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LED照明商品開發的迷失 
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Joined: 2009-01-09 10:55
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Post LED照明商品開發的迷失
本人從事日本LED相關產品市場調查與行銷已經有20餘年, 在這些年來經常遇到日本需求與台灣產品在日本市場的各種問題,
由於台灣製造商不重視市場行銷與分析, 造成研發人員與市場資訊的脫節, 再則; 廠商一昧盲從跟進LED照明燈具開發,
所開發出來的商品也不符合市場的期待, 因而失敗的例子屢見不鮮.
本人希望以自身的日本市場行銷經驗提供給台灣LED照明業界做參考, 希望對台灣LED照明業界能有所幫助.

開發過程的問題與需求
自從愛迪生發明鎢絲燈泡開始至今, 人類不斷的依據照明需求而開發出各種用途的照明燈具, 時至今日;
因為能源的過度消費造成環境的問題, 因而有節能減碳的提倡, 而目前LED照明是最佳取代傳統照明燈具的選項之一.
自從高瓦數LED晶片的誕生, 無數的廠商無不投入大量的金錢與技術於LED照明市場之中,
並自認為擁有開發LED照明產品的關鍵技術, 包含驅動電控、散熱及光學技術等, 但大多數廠商似乎忽略了在開發過程中
必須先了解「LED照明產品的定位及相關規範標準」, 以至於產品上市後無法符合市場的實際需求.
例如所開發的LED燈具與替換的傳統燈具比較重量過重、外觀尺寸、光形與亮度不符或是無法直接替換等等問題的產生.

在大多數廠商開發過程中遺漏了所要取代的燈具特性及規範下, 所開發出來的產品是很難符合所要取代的傳統燈具條件.
舉例來說;我們以路燈開發為例, 在開發路燈產品過程中需先確立取代傳統路燈的種類並參考路燈所需遵守的規範.
我以日本市場為例, 開發取代400W水銀燈所需考慮的條件.
1. 蒐集現有傳統400W路燈的規格、光形資料等做為開發的參考依據.
2. 日本地區路燈開發所需要參考的JIS規範如下:
JIS C8131, Z9111及所衍生的相關規範(如C8105-2-3, C8105-1…).
並遵從上述資料所規範的條件下來做為產品的設計與開發.
多數的LED照明廠商, 每當開發出一款路燈, 當我詢問為何採用這種W數, 是取代傳統幾瓦路燈時,
沒有一家能夠很明確的回答(目前我所遇到的廠商)此問題.
以上是以路燈為例. 當然; 各種照明燈具也都和此例相同, 有相關的規範標準可做為開發的標準依據.

洗牌效應
目前日本市場的東芝、Panasonic、日立、岩崎等等照明大廠, 各家號稱已經開發出3,000種以上的LED照明商品,
這些LED照明商品已經涵蓋家用到公共設施及特殊用途等照明範圍.
相對的也擠壓了多數廠商未來市場的生存空間, 也開始淘汰劣質的生產商, 掀起了一波的倒閉潮. 這是你我所不願面對的殘酷事實.
為了能延續產品的競爭力, LED照明廠家勢必要在「產品定位及專有技術」上做調整來因應目前局勢的改變.

未來的方向
如業界所熟知的光、電、熱等整合, 而LED照明產品的未來走向將會朝向超高W數燈具、特殊用途燈具方向。
所謂高W數是指取代400W以上的傳統照明燈具.
目前日本各大廠也已經有推出取代400W以上傳統照明燈具, 如戶外體育場使用的1,000W投光燈及400W以上室內高天井崁燈等等.
但是目前受限於LED散熱問題, 要取代400W以上照明燈具, 勢必需要很大的散熱模組, 因此也造成燈具的重量增加,
為了能符合現實需求並盡可能接近現有安裝燈具的重量, 我認為是開發的重點之一, 也需要關鍵散熱技術的配合才能獲得市場上競爭的優勢.

所謂特殊用途燈具是指目前沒有傳統照明燈具可取代的特殊用途照明.
如各位所熟知; LED燈的設計可依實際照明需求做各種特殊亮度與外觀來符合現場照明需求. 而這些需求是現今傳統燈具沒辦法達成的.

在此; 因篇幅有限本人無法做更詳細說明及參考資料的提供, 本人僅先將重點方向做簡略的敘述.


2014-09-08 21:41
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