（文/LEDinside Sophie）

曾經的中大尺寸背光器件王者瑞豐光電正在經歷一個「關鍵」時刻，面對LED產業未來最大的市場——照明，不惜犧牲利潤追求市場份額。

利潤確實被犧牲掉了，瑞豐光電2014年年度業績預告顯示，2014年歸屬於上市公司股東的淨利潤2000萬元人民幣（下同）至3000萬元，比上年同期下降47%-65%。而再回過頭看，瑞豐2014年前三季度淨利潤4018.28萬元，同比下滑11.52%。據此推算，2014年第四季度瑞豐光電是虧損的。

或許，這樣的數字，瑞豐光電董事長龔偉斌早就預料到，他直言「不太看重中短期的利潤」。

「犧牲利潤追求市場份額」

淨利潤下滑最大的癥結還是在「照明LED」，「產業競爭激烈，產品價格下降幅度較大」。

瑞豐光電2014年度三季報中顯示，其照明LED領域銷售收入4.05 億元，同比增長69.71%，遠超王牌產品「中大尺寸背光源LED」2.56億元的銷售收入。要想瞭解瑞豐光電毛利的情況，還是得從2014年半年報說起。從下表可知，2014年上半年瑞豐光電照明LED的營收為2.63億元，是瑞豐所有產品中營收最大的一塊。只是，這塊最大的蛋糕卻「貢獻」著最少的毛利，當時照明LED的毛利率只有13.37%，對於上市企業而言，這樣的毛利率究竟能夠賺多少錢恐怕只有眾廠家心知肚明了。

照明LED毛利有點難堪，這步棋該怎麼走。「瑞豐光電的照明LED做得是不錯，這一兩年銷售成長非常快，利潤增長比較慢，這跟我們公司的戰略佈局有關係。」瑞豐光電董事長龔偉斌在Toyoda Gosei白光專利授權儀式及產品發佈會後的媒體聯合訪談中直言不諱，「照明的市場剛剛起來，如果現在你就想靠它掙很多錢是不對的，我們現在基本上就是在培育市場，是在犧牲利潤追求市場份額。」

或許，和龔偉斌想法一樣的還有眾多的封裝企業。「大家都知道未來得靠照明市場，所以誰也不會放棄這塊蛋糕。」LEDinside資深分析師王飛分析，2014年中國LED封裝市場規模達同比增長19%，達不到大多數人的預期。從各應用領域看，照明LED的封裝市場增長的主要動力，但也幾乎是唯一的動力。雖然現在眾多大型封裝廠都在搶食照明LED這塊蛋糕，但是真正能夠獲得較大利潤的企業並不多。

而目前瑞豐光電追逐照明LED市場份額的方式，用龔偉斌的話說就是「大客戶戰略」。「現在國際一流照明客戶的前五，中國的前十都是瑞豐的客戶，大客戶性能、性價比的要求非常高，而在單價上也是如此，現在這種微利接到其他的企業想要進來已經很難了。」言外之意，做大客戶門檻高，但是利潤也未必高。不管如何，瑞豐光電的戰略是先把客戶群穩定下來了。

與此同時，瑞豐光電與經日本豐田合成株式會社授權的豐田合成光電貿易(上海)有限公司在深圳簽署了白光專利授權協議，瑞豐光電由此獲得豐田合成在奧地利、日本、美國、歐洲、俄羅斯、中國(包括台灣地區)、韓國、印度、馬來西亞的白光專利授權。

瑞豐光電表示，上述合作對公司進入日本、歐美、韓國、台灣等市場將有很大幫助，有利於推進公司「大客戶」戰略和國際化進程。且有助於提升產品附加值和公司核心競爭力。

「全球五大LED專利大戶之一的豐田合成破除不對中國廠商專利授權的潛規則，與中國封裝廠簽訂了白光專利授權合約。與中國廠商深陷增收不增利的非專利LED市場相比，專利市場的因為競爭廠商少，毛利要好得多。此番瑞豐搶到豐田對中國廠商售出的第一張「專利號」高鐵票，有望擺脫像春運一樣擁擠不堪的非專利LED市場，進入一個相對可以姿勢優雅，空間寬闊的高鐵列車，儘早擺脫中國封裝廠增收不增利的魔咒。」王飛分析。

「把小尺寸背光源交給玲濤去做」

中大尺寸背光源領域一直是瑞豐光電的強項。雖然有業者認為這一塊的需求量已然趨緊飽和，但龔偉斌對於市場的預期還是比較樂觀。「大尺寸背光源對於LED的需求量是會增加的，因為如今電視的尺寸越做越大，我們之前主要是在幾大品牌裡面，北方幾個品牌我們沒有特別進去，在2015年這幾家都會有一個比較大的突破。」

可以說「術業有專攻」，雖然在中大尺寸背光源領域遊刃有餘，但是就中小尺寸背光源領域而言，瑞豐光電顯然不是聚飛光電的對手。於是，瑞豐光電找來了「玲濤光電」這個幫手。2014年2月，瑞豐光電與玲濤光電雙方簽署《股權認購協議》，約定瑞豐光電投資人民幣3000萬元購買玲濤光電15%的股份，以迅速切入手機、MP3、MP4、PAD、數碼相機、攝像機筆記本電腦及平板電腦等市場，做大做強中小尺寸背光源LED市場。

「玲濤光電在中小尺寸LED背光市場經營已有五六年之久，通過對其參股拓展相關業務，對於雙方而言都非常有利，後續還有可能繼續加大對玲濤光電的資金投入。」龔偉斌表示，希望玲濤光電能夠發展成為國內中小尺寸背光領域數一數二的企業。

而在找到「幫手」後，瑞豐光電與玲濤光電也達成了應有的默契。「小尺寸背光源這塊瑞豐就不做了，交給玲濤去做。」

在龔偉斌看來，玲濤光電也「很爭氣」。「首先是擴產，玲濤光電如今在中小尺寸背光源方面已經擴到30多條產線。」而據玲濤光電副總經理陳永銘表示，「2015年第二季度要擴到每月450KK的產能。」

據陳永銘透露，「經過前兩年的佈局，國內的前兩大模組廠現在也在批量性地試用我們的產品，預計到15年我們會逐漸取代聚飛的份額。」而如今玲濤光電也拿到了豐田合成（TOYODA GOSEI）白光專利授權，「可以說是如虎添翼，接下來更大的目標是要搶佔台系、韓系廠的一些訂單。」

值得一提的是，除了背光LED與照明LED兩大主要板塊之外，瑞豐光電近年來對於EMC、汽車照明LED、LED燈絲、UV LED等一系列產品均有涉足。「未來EMC是我們的重點方向。」龔偉斌表示。
 

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