（文/LEDinside Sophie）

照明是塊肥肉，人人都想分一杯羹。做顯示屏的做封裝的甚至像小米這樣做手機的都紛紛湧入，然而跨界經營LED照明業務真有那麼容易嗎？或許跨界做照明難易與否因人而異，但跨界者招數、成效為何？以下列舉幾個中國廠商跨界LED的例子，也許就能略知一二。

 

► 案例一：艾比森五年苦戰一朝功散盡

▪ 跨界類型：顯示屏跨界照明

▪ 跨界方式：親力親為

▪ 跨界成果：★

論做顯示屏，艾比森可以說是「三朝元老」。論做照明，艾比森恐怕只能算作「年輕後生」了。五年前，艾比森雄心勃勃跨足照明，結果究竟怎樣？5月18日晚間的一則公告全盤托出。

公告稱，公司董事會審議通過了《關於終止及調整部分募投項目並將相關募集資金永久補充流動資金的議案》，決定停止現有LED照明業務。同時決定終止LED照明產品建設專案並調整LED技術研發中心建設專案，並將上述兩個募投專案的相關募集資金合計4742.30萬元人民幣（下同）用於永久補充流動資金。

苦心經營五年，艾比森為何選擇此時不做了？從2010年跨足LED照明領域，艾比森的LED照明業務不是說沒有增長，但是增長得太緩慢。2012至2014年銷售收入分別為3231.27萬元、3950.30萬元和4206.08萬元，而同期毛利率則不斷降低，2012年到2014年分別為20.21%、11.61%和5.22%，2015年第一季LED照明產品訂單僅約640萬元。

而艾比森也明確表示，公司從涉足LED照明業務以來不僅沒有獲得盈利，並且每年都有一定程度的虧損，從市場的競爭狀況和公司的資源能力上看，短期依然無法改變現狀；表明了「不賺錢的生意我做它幹嘛啊？」




►案例二：利亞德憑藉收購賺得「盆缽滿」

▪ 跨界類型：顯示屏跨界照明

▪ 跨界方式：外延收購

▪ 跨界成果：★★★

有人「親力親為」，自有人「借助外力」。利亞德LED小間距顯示屏做得「風生水起」，外延併購也同樣不在話下。

2013年11月利亞德發佈公告稱，以2.03億元的交易作價收購金達照明100%股權，而後在2014年5月金達照明正式併入利亞德。

以顯示屏著稱的利亞德將主攻照明設計與照明工程的金達照明納入麾下，進軍LED照明市場「誠心可鑑」。幸運的是，金達照明也並未讓利亞德失望，2014年實現營收1.95億元，實現淨利潤 2904.58萬元，合併利潤2839.75萬元，遠超出承諾利潤2250萬元。

而在嘗到LED照明領域的「甜頭」之後，利亞德力工照明的決心更堅決。利亞德將LED智能照明納入 「四輪融合圈」（LED小間距電視、LED文體教育傳媒、LED智能照明、LED顯示），並稱LED照明巨大的市場空間，將以金達照明為基礎，向更廣闊的LED照明領域拓展。
 

►案例三：鴻利明眼買得「搖錢樹」

▪ 跨界類型：封裝跨界照明

▪ 跨界方式：親力親為+外延收購

▪ 跨界成果：★★★

覬覦LED照明市場這塊「肥肉」的不僅是顯示屏廠商，封裝廠也早已「磨刀霍霍」。封裝大佬鴻利光電早有涉足LED通用照明產品，LED通用照明產品2012年至2014年營收分別為9097.65萬元、1.60億元 、1.66億元，2012年至2013年毛利率分別為29.76%、27.86%，2012年至2014年佔總營收比例分別為17.16%、21.77%、16.3%。2014年LED通用照明產品毛利率情況沒有單獨標明，而從2013年的情況來看，即使如鴻利這般的大廠，依然難逃毛利率下滑的現實。

縱然如此，依然擋不住鴻利光電進軍LED照明市場的熱情。2014年5月，鴻利光電公告稱，為促進產業整合，加快LED路燈業務拓展進程，擬使用自有資金1605萬元收購王乾持有的東莞市鑫詮光電技術有限公司30%股權。

對於鴻利來說，收購的甜頭在汽車照明領域嘗得更足。鴻利光電原持有佛達信號62%的股權，2013年8月以自有資金3117.6萬元購買佛達信號其他股東共計38%的股權。再度收購的背後是佛達靚麗的業績：2011年實現營收2902.71萬元，年增114.15%，淨利潤376.26萬元；2012年營收4630.71萬元，年增59.53%，淨利潤837.98萬元，年增122.71%。

在成為鴻利的全資子公司之後，佛達沒有怠惰：2013年營收6774.92萬元，年增46.30%，淨利潤1228.42萬元，年增46.6%；2014年營收1.06億元，年增56.92%，淨利潤1925.38萬元，年增56.74%。

鴻利光電董秘鄧壽鐵曾在接受LEDinside編輯獨家專訪時表示，「佛達信號的產品包括了LED汽車信號燈、LED汽車輔助照明燈、LED前大燈、LED警燈、LED校車燈等等，技術和產品均得到了大量客戶的認可，最近幾年發展勢頭迅猛，正逐步成為鴻利光電新的利潤增長點。」

►案例四：萬潤親力親為照明增長終乏力

▪ 跨界類型：封裝跨界照明

▪ 跨界方式：親力親為

▪ 跨界成果：★★

規模最小的封裝廠萬潤科技或許一直都想借照明「翻身」。那麼，結果究竟如何呢？萬潤科技2012-2014年LED照明產品營收分別為9332.22萬元、1.203億元、1.21億元；毛利率分別為34.46%、43.34%、37.95%；佔總營收比例分別為32.87%、27.6%、23.23%。

照明產品營收增長乏力，毛利率也在下滑，且佔總營收比例也在下降。靠照明業務「翻身」的夢想就此破滅？暫時還不能下此結論。值得一提的是，萬潤科技在2014年8月15日公告稱，擬以7.1億元收購日上光電100%股權和補充流動資金。日上光電主營LED廣告標識照明等的研發、生產、銷售和服務。萬潤此舉為快速進入LED 廣告標識照明專業市場，成效究竟如何，拭目以待。

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