木林森跨大步攜晶電、亞壯進軍海外市場

中國照明廠商在全球代工市場是重點區域,隨著代工能力的提昇,設計與研發的實力精進,也走向當地市場品牌,甚至自有品牌進軍海外已具相當成效。在中國 LED 封裝市場營收排名已經在 2015 年躍升第三大的木林森 (Forest Lighting),本身在全球 LED 封裝廠排名已經是穩穩在前十名內,日前在台宣佈與三百家水電照明通路商建立合作銷售平台,更與台灣 LED 磊晶龍頭晶電合作,進軍國際市場,展現崛起中的 LED 一線大廠耀人實力。



在 LEDinside 公佈的2015年中國市場LED封裝營收前十大廠商中,日亞化蟬聯冠軍寶座,Lumileds竄升至亞軍,木林森則緊跟在後。中國廠商崛起的態勢明顯,主要藉著產品性價比優勢,加上技術差距縮小,逐步搶下國際廠商的市占率,預計木林森照明未來在全球除了代工市場能見度高,自有品牌也會逐步打開。

木林森選亞壯照明為台灣市場總代理,合作進軍海外

木林森在 7 月 10 日於台北大直和台灣市場的重量級照明廠商亞壯照明董事長林慶源正式簽約,透過亞壯與其合作的三百家水電照明通路,拓展在台灣的 LED 照明市場,主打木林森的產品。

另外,亞壯照明除了與木林森是在台灣合作水電照明通路,也會進行共同開發製造,一起進軍東協國家、歐美等市場。亞壯目前的營收比重中,有七成是來自專業通路,如水電行、燈具行、設計師等等。另外三成是消費者,他們會接觸到的通路除了水電行,主要會是亞壯照明集團旗下的亞台公司、亞泊公司,他們在台灣的通路約有兩千家,品牌名稱是Kotas。

 

晶電是木林森供應鏈中要角,進軍國際市場專利不可少

木林森執行總經理林紀良指出,台灣的照明市場如果加上三角貿易的部份,一年約17億美元,而本地市場的第一名是中國電器,木林森在台努力拓銷,希望可以獲得更多市占率,在台灣市場都採用晶電的 LED 晶片。他並指出,木林森的每個月 LED 晶片使用數量高達500億顆,將繼續與 LED 台廠晶電合作,採購晶電的 LED 晶片,目前預估木林森總採購量中,晶電佔了三分之一,木林森另一個主要的 LED 晶片採購來源是中國大陸的華燦光電。

不過,儘管木林森採購晶電晶片的比重現在是三分之一,但是晶電供應的大尺寸 LED 、四元與紅光 LED 等等,是市場上的最主要的供應商,木林森會繼續維持採購。


林紀良在當日也表示,將加速進軍海外市場,並與北美通路商合作,希望能夠在美國 LED 照明滲透率從現有的 7% 往上起飛時,能夠順利這個龐大商機的潛在市場施展,而採購台廠晶電 LED 晶片的重點,就是有完整的 LED 專利佈局,並且有相關的完整平台可以支援,這對木林森在研發終端產品,以及拓展國際市場的銷售有相當的幫助。

至於木林森搶標德國大廠歐司朗的照明事業,原本是 2016 年 Q2 左右會有消息,但德國關於這方面的進度,要再過一段時間才會明朗化,市場目前都很關注,畢竟假設木林森收購了歐司朗的照明業務,將有機會成為全球前三大的LED照明公司,對亞洲供應鏈有相當重要的意義。

木林森 2016 年以來,積極強化各領域的發展,江西吉安廠括產中,也收購了香港超時代光源,進軍近年來在水晶燈、美術燈市場火熱的 LED 燈絲燈。而 LED 燈絲燈,重要的晶片供應來源之一,就是台廠晶電,晶電在這方面的 LED 專利佈局很扎實。

木林森進軍國際照明市場的在台合作餐會盛況

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