LEDinside年度盤點:跌跌不休的價格戰,誰成王誰敗寇

2013年LED照明市場進入群雄逐鹿的「戰國時代」,從Cree,飛利浦,歐司朗為代表的國際一線大廠紛紛下調LED球泡燈價格,搶盡市場風頭。與此同時,台灣與中國LED企業不也甘示弱,雷士、億光等廠也陸續祭出更親民價格。LEDinside觀察到,全球一線照明品牌產品價格的快速下降有效地促進了各區域市場的加速整合,同時也使LED民用市場產品競爭局勢愈演愈烈,部分企業還沒開始嘗到LED照明的甜頭,就在慘烈的價格戰中黯然倒下。沒有買賣就沒有殺害,成者為王敗者為寇,誰是價格戰的始作俑者?價格戰又成就了誰?LEDinside小編特別整理本年度關於LED燈泡價格戰的戰事,重溫那些血雨腥風的記憶:

1.「殺」場秋點兵,LED中小企業難逃「生死劫」

2013年下半年開始,以飛利浦、雷士、億光為代表的LED照明企業均不約而同地下調價格。根據7月的一份資料,大陸地區一線廠商7w LED燈泡下滑的為清華同方與雷士照明,分別較6月下滑37.3%,36%,價格為49.5元,87.3元。部分企業已率先宣佈將旗下照明產品全線調價,最高降幅甚至達到40%,造成LED照明價格劇烈波動,引發業界陷入低價競爭。更多

2.Walmart 杠上Cree,球泡燈降價力道強 

美國零售業巨擘Walmart 在2013年10月宣佈旗下LED球泡燈自有品牌Great Value,取代傳統60瓦的LED球泡燈最低報價降至8.88 美元,CREE也不甘示弱公佈旗下球泡燈通過ENERGY STAR認證,每顆燈泡最多可回饋消費者5美元,以CREE在2013年3月推出取代60瓦的球泡燈報價分別為12.97與13.97美元計算,報價可望落至10美元以下。更多

3. 台LED燈泡割喉戰 殺破新台幣百元

燦坤、中國電器、飛利浦及大同等土洋大廠在臺灣搶當LED照明市場龍頭,今年都訂出銷售1百萬顆以上燈泡目標,尤其燦坤最近刻意將7W的LED燈泡售價壓低至1百元新臺幣(下同)以內,售價對半砍的大動作,中國電器、大同及飛利浦等廠商也相繼降價2至4成不等應戰,引爆價格割喉戰。更多

4. 億光接招飛利浦,不設殺價停損點

飛利浦上周甫宣佈,一般LED燈泡今年新價格較去年至少降2成,掀起臺灣LED燈泡一線品牌價格戰!強打臺灣第一品牌形象的億光本周立即接招,LED燈泡昨日宣佈新促銷包999元新臺幣(下同),單價相當於降價33%。董事長葉寅夫指出,今年LED照明全球佈局,就是跟著價格戰殺下去,億光不設停損點。葉寅夫指出,傳統照明歷經3次淘汰賽,LED照明才要開始第1波,億光對今年的價格戰已有準備,所以今年不設殺價停損點,也不影響億光今年獲利成長走勢。更多

5.飛利浦打響價格戰,LED燈泡降價20%

飛利浦昨(15)日宣佈,在臺灣推出新一代LED燈泡系列,其入門款7瓦LED燈泡399元新臺幣(下同),相較於飛利浦去年入門款6瓦LED燈泡要價499元,今年入門款價格足足降價2成。

飛利浦今年在臺灣一次推出4款規格,包括7瓦、8瓦、10瓦、13瓦的LED球型燈泡,定價分別為新臺幣399元、399元、 499元、599元,以去年同樣8瓦LED燈泡的價格來看,去年是599元,今年即降至399元,降幅更是高達33.39%,若以自家飛利浦節能燈泡計算,價差已縮在1.5倍上下。更多

6. 歐司朗宣佈6月推出10歐元以下產品

飛利浦昨(15)日宣佈,在臺灣推出新一代LED燈泡系列,其入門款7瓦LED燈泡399元新臺幣(下同),相較於飛利浦去年入門款6瓦LED燈泡要價499元,今年入門款價格足足降價2成。

飛利浦今年在臺灣一次推出4款規格,包括7瓦、8瓦、10瓦、13瓦的LED球型燈泡,定價分別為新臺幣399元、399元、 499元、599元,以去年同樣8瓦LED燈泡的價格來看,去年是599元,今年即降至399元,降幅更是高達33.39%,若以自家飛利浦節能燈泡計算,價差已縮在1.5倍上下。

7. 「江門品質」受質疑 江門LED產業發展不明朗

儘管真明麗的虧損受挫只是個案,但作為在業內負有盛名的江門LED產業龍頭、政府巨額補貼的主要受益者之一,真明麗的失意不禁為整個行業帶來陣陣寒意。江門LED產業的發展是否存在虛假繁榮?「國內LED產品同質化很成問題,讓消費者看不清楚,外形看都一樣,只能比較價錢。」幸蘆笙認為,LED企業陷入價格戰惡鬥,很重要的原因是創新和研發能力不夠。「問題在於小企業沒有研發能力,市場上抄襲厲害,同質化嚴重。目前LED競爭是創新和成本的結合。既要有創新和技術開發能力,創造出新的技術,但 也要適應市場,要有低成本能力。政府應加大力度扶持公共研發平臺,讓廣大中小企業受益。」更多

8. 雄記「跑路門」追蹤報導:都是低質低價惹的禍

雄記廠的現狀可能是LED行業低質低價企業的一個縮影。雄記廠在古鎮主要做低端產品,在行業內,這種產品被稱為「爛貨」。「爛貨」的顯著特徵是價格非常便宜,但產品品質根本沒有保障。羅子鳴則是雄記廠的LED燈罩供應商。他告訴記者,雄記找他採購,都是選擇最低端的產品。這樣,雄記能夠以極低的價格出貨,從而迅速佔領市場份額。更多

9. LED品質揪心 OEM廠商成「代罪羔羊」

LED產品屢屢爆出品質問題,也讓這個照明行業的寵兒備受質疑,尤其是一些國際一線品牌也都折戟「品質門」事件。國家半導體照明工程研發及產業聯盟副秘書長耿博坦言,雖然品質低劣現象已經有了很大的改觀,但這依然是困擾LED照明產業的大問題,不認真對待勢必將影響 整個行業的健康發展,「市場對於LED產品的某些誤解也來自於品質問題——LED產品的主要優勢之一便是壽命遠長於其他照明產品,而一些劣質LED產品的 壽命也不長。這些質次價低的個別產品嚴重影響了LED在市場中的聲譽」。更多

戰後思考

10. 價格戰VS價值戰,LED市場競爭長路漫漫

通過低價換取市場,應是市場競爭的手段,而不是最終目的。LED企業不僅要通過改進生產技術,提高生產效率來降低成本獲取利潤,更應該增加技術含量,提升產品價值,把產品的競爭從價格的戰場上轉移開,才能獲得更全面更長久的發展,在激烈的競爭中佔據有利地位;企業的核心戰略必須是回歸到塑造品牌價值上去, 牢牢把握住品質的底線,在長期的競爭中,謀求管理和品質提升之路,讓產品在國內乃至國際市場上佔據一席之地。更多

11. 遠離「價格戰」,讓LED有口皆碑

雖然我國的LED產品在價格方面一直具有優勢,但在產品品質方面卻處於下風,缺乏品牌的產品也難以得到消費者的認可,進一步導致了我國的LED照明產品在國際市場上較弱的競爭力。也許只靠國內市場也可以維持我國LED照明行業的發展,但這畢竟不是長久之計。隨著市場全球化的發展,國外產品也會擠佔國內市場。失去了地緣優勢,在品質上處於劣勢的產品,發展的後果可想而知。不論是從行業的發展來看,還是從企業的長遠角度出發,提高LED產品的品質都是十分必要的。LED照明企業應該扭轉發展思路,改價格戰為品牌戰,只有打出自己的品牌,將產品的品質做強,才能在日趨激烈的競爭中佔據一席之地。更多

LEDinside編輯觀點:

LED照明在今年終於走下價格神壇,跌破10美元的甜蜜點,飛入尋常百姓家。對於消費者來說,可以用網路流行語“喜大普奔”來形容。巨頭大調價,標示著LED價格臨界點來臨,LED照明市場的價格體系也將得到更好的規範與完善。不可否認的是,國內LED中小企業的生存空間將再次被擠壓。而降價必須建立在技術和品質都得到保障的前提之下。之前的慘痛教訓告訴我們,將貨就價會使消費者不滿意,讓LED照明更難推廣,企業最終也會砸了自己的招牌。在這場價格閃電戰中,中小型企業也不必自亂陣腳,因為降價並不是企業行銷的唯一手段。消費者是多種多樣的,他們的需求各異,有的需要便利,有的追求時尚,有的宣導節能,另外,他們對價格的敏感性也全然不同。所以,中小型照明企業要生存,不妨冷靜下來思考尋找大企業忽視的領域,走出自己的特色路。當前,我國LED細分照明市場仍然有眾多亟待挖掘的商機,企業可以通過提高產品的附加值,走出產品的差異化道路,這才有助於企業擺脫低價競爭,及早脫離人滿為患的紅海,用高性價比的產品打出自己的小天地。

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