台廠拓銷有成,主攻各國特定領域 - 泰國LED Expo Thailand 2016展覽直擊二

泰國的LED Expo Thailand 2016是東南亞區域市場目前最大規模的LED展覽,相較於新加坡的樞紐地位,泰國LED展覽比較聚焦是當地廠商與國際廠商拓銷的場合,買主方則是泰國本土廠商、外資投資東南亞市場的專案商、區域經銷商為主,也有不少來自越南、新加坡的買方,特別是越南,也是台廠目前耕耘東南亞市場的重點之一。

LEDinside訪談數間台廠,面對東南亞各國的獨特政治經濟局勢,以及當地市場需求,各自有拓銷的成績。



首先是國際場合知名度高的明緯,它是專業的LED照明系統電源供應商,許多照明廠商出貨都會搭配明緯的電源供應器來使用。這次泰國展覽,另一間台灣大廠隆達並沒有直接展出,而是在明緯的攤位上,顯示了隆達的Logo,象徵合作意義。

不但如此,明緯也與另一間泰國廠商K Light Energy合作,攤位上除了該廠商的宣傳外,也有明緯的Logo露出,這類形式可以是台廠參加區域展時,提高人氣與合作效應的方法。



億光的部份,不但攤位區域面積是台廠最大,展示的品項也較多品項,針對LED路燈等戶外照明,天井燈也有買家詢問,畢竟泰國、越南等地的天井燈市場逐漸要打開了。億光針對植物照明,也針對東南亞的農業市場做推廣,雖然要跑的區域市場點較多,仍是一個有潛力的發展產品線。至於LED顯示屏,億光已經和當地一線大廠有合作,已經進入供應鏈,充分供應顯示屏用的LED,小間距的產品也受到歡迎。除此之外,億光的攤位也有展示UV LED,同樣有買主來詢問。另外,億光在運輸產業需要用到的LED產品,包括巴士、計程車、機車會使用到的LED顯示、LED光源,也陸續有好成績。



東方光能這間台廠是供應LED量測儀器設備的,在LED測量設備市場有一席之地,但也跳脫只供應LED測量設備的格局,上個月在德國已經有和合作對象打造可量測輝度的產品線,同時也有可以偵測衣物顏色、分類的檢測設備產品線,在LED顯示屏、工廠端等市場,有一定的發展潛力。


台灣松尾則是供應了自己開發的LED驅動產品,加上LED燈管等產品。


晶睿(TCP)則展出有許多買主青睞的LED燈絲燈,這個產品線的熱度不錯,對照去年該公司在泰國展時的重點產品平板燈、燈管等,LED燈絲燈受到區域市場買方採購的機率相對較高。



盛達電業方面是打造控制系統為主,提供智慧能源管理系統、室內外LED驅動產品,在東南亞也運作了一段時間,有接觸到不少當地廠商。



展光銷售的天井燈,在東南亞的工廠、倉儲市場也是有很機會拓銷的品項。

台灣超時代光源同樣在產場也主打LED燈絲燈。


台廠還有雷笛克、耘成、俊馳材料等公司等參展,分別有獨特的技術和產品開發市場,也期待在展覽中都拓銷成功,開花結果。

結語

LEDinside觀察,東南亞市場的拓銷相對辛苦,因為據點多,各地市場的需求和購買時程、熱銷的品項時間也都有不一樣。因此慎選當地市場的合作夥伴,不論是經銷商、帶路人,都要很小心。付款條件方面,三十天到九十天不等的情形其實還好,關鍵在能不能收到錢,因此經銷商認證過的客人,相對會比較安全,但獲利就會分給經銷商一些,也是台廠買保險的一種方式。

日前就有台灣廠商聽信詐騙的歹徒要切入泰國政府的LED路燈採購案,結果預付款上千萬新台幣就這樣被吞掉了,因此驗證不可不慎,傭金的比例也可以和同業一起打聽,避免上當受騙。而台廠們團結起來,除了各作各擅長的領域外,如何一起把市場的餅做大,也是在東南亞市場拓銷的難題。

泰國政府目前積極往節能領域確立政策,畢竟鄰近的印度在LED照明市場已經有相當驚人的成績,泰國儘管規模不如印度,但帶動起來的LED燈管、LED燈泡、LED照明系統、天井燈、植物照明,以及當地熱絡商業市場帶動下的LED顯示屏產品,也會是台廠拓銷的重點潛力市場,值得期待。

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