Philips Lumileds和富昌電子所屬富昌電子LED事業部(FLS)於今(12.20)日宣布已調整雙方存在已久的分銷協定。新協定將允許雙方在原先長期存在的關係基礎上建構其他的夥伴關係。
這一新協定建立在通過對全球固態照明解決方案的發展以使雙方共同成長的關係之上。“我們調整后的協定將讓我們繼續保持長期的，可信賴的夥伴關係和合作。新協定使我們能夠服務於不斷擴大的客戶群落並廣泛覆蓋新的目標市場，”Philips Lumileds首席執行官Pierre-Yves Lesaicherre指出。
Philips Lumileds和富昌電子LED事業部(FLS)將繼續為客戶提供針對各種具體照明解決方案的全球最全面的產品組合。 Philips Lumileds從現在起將有機會在不同地域通過新增加的合作夥伴分銷其LED產品，而富昌電子LED事業部(FLS)從現在起則將有機會分銷來自於其他供應商的固態照明產品線。
“Philips Lumileds將繼續成為我們的重要夥伴。富昌電子LED事業部(FLS)從現在起將有機會擴展我們經銷的產品組合以滿足照明客戶的需求，對此我們感到高興，”富昌電子執行副總裁Gerry Duggan說。
Ledinside評論：LED獨家代理模式的終結
Philips Lumileds與富昌電子一直都是LED行業原廠與代理合作的典範，並成為LED行業獨家代理模式的標準案例。獨家代理這種模式鼓勵雙方能夠最大程度的投資于未來，共同經營和開拓市場，維護品牌聲譽，盡量避免掉合作方的機會主義行為。而富昌與Philips Lumileds在很長時間里都維持了這種忠誠，可以說是LED行業的“模範情侶”也不為過。
不過，也因此，富昌的定位與Philips Lumileds捆綁在一起，在市場迅速變化的LED市場，錯失了很多的機會。在大功率照明方興未艾的時代，Philips Lumileds以高亮度，高穩定性穩居市場前兩大的位置。但是隨著韓系廠商在中功率LED上的崛起，Philips Lumileds丟失頗多通用照明的市場，開始固守在路燈，聚光照明等細分市場，營業額成長緩慢。而富昌經營多年的一些客戶也因為所代理產品線不能對應而望洋興嘆，因此也與韓系品牌秋波暗送。
反觀Philips Lumileds因為業績成長遲緩也對富昌的獨家代理地位逐漸產生動搖。Philips Lumileds在LED技術和專利上的成就有目共睹，但是領先地位逐漸被一些後來者超越，導致這樣的結果，產品策略和營銷策略層面都亟需檢討和調整。因此，解除與富昌的獨家代理關係，發展新的代理商，引入競爭，增加渠道的活力恐怕是必須之舉。
