億光深耕東南亞市場有成,區域發展潛力巨大

泰國的LED Expo Thailand 2016是東南亞市場重點LED展覽,相較於新加坡的區域市場樞紐地位,泰國LED展覽是當地廠商與國際廠商拓銷的場合,買方有泰國廠商、外資、各國區域市場經銷商為主。東南亞市場的成長力道備受市場關注,除了一般的主照明產品,包括巴士、汽車、電動機車、摩托車等載具用的車用光源,工業廠房、倉庫使用的高瓦數天井燈需求也提昇,成了區域市場很有未來發展潛力的領域。

台灣大廠億光在這次展覽中是台灣廠商最大的攤位,舉凡LED照明、顯示屏、紅外線及車用元件,熱門機種2835、新品DOB、ShwoF及適合室內外的顯示屏LED都有展出,LEDinside訪談了億光東南亞與南亞市場業務主管的Nicholas Choong,分享他們在東南亞、南亞市場因應各國市場需求不同,幫客戶量身打造的經驗談,以及億光在LED顯示屏、交通運輸產業需要用到的LED產品,還有植物照明、UV LED方面的發展與優勢。

經歷過中國與歐美市場洗禮,顯示屏產品有優勢

億光指出,該公司的LED封裝產品線,以LED顯示屏用的產品來說,包括1010、0606等封裝體,已經是在中國市場和顯示屏大廠合作並調整過,在市場上已經最佳化過的產品,有經過歐美市場考驗,因此造就了億光在這方面產品的品質、效率與尺寸優勢。

億光比起其他東南亞當地LED廠商來說,可以提供更多的封裝尺寸,以及更豐富的LED產品線。因此,以億光在泰國的大型合作對象來說,億光主打的LED顯示屏產品線就很符合客戶的需求,目前在泰國重要都市都可以看到越來越多大型購物中心、商場的成立,而LED顯示屏幕的應用則是非常火熱,因應當地熱絡的內需市場商業熱度。億光目前推特殊應用部份,還有在LED顯示屏加上環境光的光感測,就能夠在白天與晚上,自動去切換亮度,幫助客戶節電。

至於越南的LED顯示屏幕市場,還沒有算真正打開,但只要後續市場開了,億光可以延續在泰國的市場經驗,擴大更多區域市場的銷售。

東南亞交通運輸載具用LED市場潛力大

Nicholas Choong表示,億光在2016年開始已經加大耕耘東南亞交通載具用LED光源、LED指示燈、LED看板的力道,目前已經有相當的成績。以公車、巴士的LED顯示看板來說,已經獲得東南亞市場客戶的下單,儘管各國市場個別的規模不是特別大,但隨著拓展與市場慢慢打開,潛力大,後續的營收就更有機會成長。億光已經被區域市場列為認證過的LED光源供應商,對於推廣LED光源在交通市場會有幫助。除了印度的,還有印尼、越南、泰國的巴士市場有待開發。

另外,億光在南亞市場也切入交通運輸工程,包括鐵路長度總和相當驚人的印度市場,印度鐵路單位正積極汰換車站、車輛的照明光源,以及更換LED指示燈,億光目前也切入鐵路相關的照明光源市場。

Nicholas Choong 分享給我們一個車用LED的實用產品案例,也就是紅外線LED光源的應用之一,客人上計程車後,有PTIR的LED元件偵測人體搭車中,確認有人,計程表才進行收費。以越南來說,就有十幾萬輛的計程車,其計程車上的計程表也是潛力高的產品領域,億光也已經進軍汰換為高品質LED計程表的市場,預期可擴大這系列產品的能見度,未來會開發更多東南亞這方面的區域市場。

至於一般車用照明市場,東南亞很多國家是以日系車廠為主,因此要和日本廠商、部份車廠合作才能有效拓展車用照明市場,但摩托車用的LED光源,億光已經成功打入東南亞機車廠供應鏈,提供LED光源在摩托車上。

如果看大國印度的車用LED市場,當地有日系、韓系與印度當地品牌車廠,如 Mahiadra、Tata、Bajaj等等,億光同樣也很努力打進這裡的供應鏈,而車用 design-in 得時間要半年以上,相對一般產品來說較長,而億光已經切入較多的是車子裡面的LED 儀表板、LED Display等功能,其餘車用光源也正在努力中,而印度的內需市場龐大,主流的應用比其他東南亞市場投入實現的腳步更快,同樣預期印度的車用LED市場潛力值得期待。

一般照明用 LED 光源以印度市場規模最大

億光在印度市場已經從原本充分供應印度LED標案的角色,往多角化找很多機會的路線走,避免過度依賴印度LED燈泡的市場。現階段,印度0.2瓦之類的產品價格過低,0.5瓦與1瓦的LED產品價格相對穩定,但長期仍是價格低的水準。因此,億光除了印度政府、電力公司開的標案會與專案商配合以外,也在印度尋求更多的LED照明商機。

一開始我們提供的LED天井燈,在東南亞與印度市場中,包括印度、越南為主,工廠與倉庫用的LED天井燈需求越來越高,且瓦數的提昇已經十分顯著,已經慢慢陸續擴散到鄰近的泰國、馬來西亞等地,未來預期工廠與倉儲的LED照明需求提昇會更加快速度,億光目前在東南亞正與許多廠商合作,希望能夠打開這塊市場。

以越南為例,越南與鄰近的柬埔寨有大量的紡織廠,很多客戶都要購買可以省電節能的LED光源,包括LED天井燈、LED燈管,而泰國則有更多的倉儲需求,億光必須配合個別區域市場的客戶需要,量身訂做適當的光源產品來供應。

而LED燈泡市場的價格已經很低,但東南亞市場這方面的滲透率還是沒有印度那樣高,數量也還不如印度市場,因此仍舊有發展的潛力。就億光的角度而言,品質會比低價重要,因此太低階的產品可能就不會做,主攻高效率、較高等級的LED光源產品。現階段,泰國的高效率LED燈管市場需求也已經提昇,比越南、馬來西亞有更多案主選購。

至於LED路燈市場,目前在東南亞的LED路燈需求還沒有整個上來,試點和小規模的案子比較多,未來的成長潛力仍高。

東南亞市場慎選經銷合作對象

以越南市場來說,有政府的案子補助,就會讓像是農業用的植物照明LED市場較快動起來,越南還有很多漁業,因此LED集魚燈、漁船照明,都會用到比較高瓦數的COB產品,新加坡也會有客戶做外銷南美洲的植物照明與商場、辦公室照明需求,泰國現階段以LED路燈、LED顯示屏、UV LED為主,馬來西亞訂單以 EMS 廠來的居多,UV LED 可主推一些補蚊燈市場,這些差異都和當地的市場生態有關,因此億光必須要能夠滿足不同的需求,做好橫向聯繫去溝通,掌握不同類型客戶的訂單。

由於幅員廣大,因此善用經銷商的合作,搭配他們的關係,運用當地的資源是重要關鍵。但合作對象要慎重選擇,打開市場的速度與交易的風險都和此有關連,經銷商可以掌握金錢,可以告訴哪些客戶的財務、payment term 差異等等。

東南亞市場的拓展難處,相較於東北亞、歐美等市場,東南亞市場需要走訪的城市和飛行的頻度相對比較高,越南、泰國、馬來西亞、新加坡、菲律賓、印尼等地,以及印度,是主要拓展的市場,必須針對不同國家提供更多客製化,以及適當的應用,要瞭解當地市場的關鍵需求,而億光的技術團隊就可以合作打造出受歡迎的LED模組產品來。

雖然開發有一定難度,但提早深入耕耘,未來市場發展起來後的潛力就很大,這也是東南亞市場迷人的地方。
 

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