（文／LEDinside Angela Yang）
LED封裝廠葳天科技自成立至今走過十年風雨，期間一度燒盡資金、瀕臨歇業困境。現任董事長陳峯明在2007年加入葳天後，與總經理邢陳震崙共同帶領公司改變事業策略，從內到外改善公司體質，逐漸打開市場扭轉了危機，蛻變為年營收十億的興櫃公司。
葳天步步為營，從建築、娛樂照明，拓展至商業照明領域，在LED照明市場中慢慢站穩了腳步，接下來還要進軍LED模組與車用市場。回首十年歷程，葳天總經理邢陳震崙在接受LEDinside特別專訪時娓娓而談，敘述當年葳天如何調整事業模式熬過困境，並談及有關策略布局和未來發展。
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葳天科技總經理 邢陳震崙 Photo Credit: LEDinside |
逆境中找到方向 吸引晶電投資入股
葳天創立於2004年，為較早投入LED照明市場的公司。當時市場規模尚小且占有率幾乎由Lumileds所掌握，也就是說若要切入市場，就得先面對頭號對手Lumileds。葳天認為產品如果與對手相同則勝算不大，因此打算以不同的設計，做出可取代Lumileds的LED照明產品。研發出身的邢陳震崙對自家所推出的第一個LED照明產品相當有信心，只不過產品才剛推出就慘踢鐵板。
「以前我們這些做LED照明的人不懂光形，等產品一賣才發現需要搭配二次光學設計，因此無法直接取代Lumileds的產品，客戶還必須重新設計二次光學才能使用，以致當時產品根本賣不出去，」邢陳震崙回憶道。
或許正因為葳天產品設計不同，反而在礦工燈市場找到生存空間，2006年上半年開始獲利。只是好景不常，葳天因內部主管看法不一，又缺乏明確策略及產品規劃，結果LED生意一落千丈，2007年可說是葳天最艱困的時期。
就在現任董事長陳峯明上任後，葳天開始調整產品開發策略，重新設定目標客戶與應用市場，使原先的惡劣局勢漸漸好轉，也彌補了先前的虧損。「我們改做與別人相同、可直接替換的產品，其LED光學和尺寸皆可相容，但仍保留我們原有的技術專長，以不同的設計與生產技術，做出與別人不一樣的產品，」邢陳震崙表示葳天的產品不僅價格較低，而且可靠性高，就這麼打開了市場，甚至吸引晶電兩度投資。目前，晶電總共持有葳天30％股份。
致力做出差異化 客製產品占五成營業額
重新調整產品策略後，葳天積極朝利基市場而非大眾市場發展，並依客戶需求設計客製化產品。葳天計劃先以制式（commodity）產品與客戶開展合作關係，待客戶對葳天產品和服務產生信賴感後，就有機會讓葳天幫忙設計客製化產品，進而做出差異化以增加市場競爭力，也就不必非得在紅海中拚到見骨。
葳天的客製產品占了總營業額約五成。邢陳震崙認為，客製產品服務若要成功，除了品質、服務和交期絕對不能出差錯之外，當然也要具備高研發能力與技術含量，更重要的是能夠彈性化生產。葳天不僅擁有這些條件，連會計結帳軟體、生產管理軟體都自己寫，如此才能有效運用最適合公司的管理模式，隨時觀察每個環節，立即改善問題。
特別的是，葳天堅持不備庫存，客戶要多少量就只做多少量，員工因此必須更謹慎採購原物料，也會想盡辦法達成良率。「我們把每一筆訂單都當成最後一筆來做，」看似玩笑的口吻中，看得出邢陳震崙堅定的態度。
穩健邁出每一步 2015聚焦LED模組與車用市場
發展利基市場的葳天，堅持要做跟別人不同的產品，而且得從材料、整體物料清單（Bill of Material，BOM）成本結構開始做出差異，不但能降低整體價格，也能維持能效品質。其實葳天已不只一次強調自己不做沒把握的事，想清楚怎麼做有勝算再去進行，按部就班不求快。因為嘗過虧光資金的苦，葳天相當清楚方向，知道怎麼做才最適合公司發展。
產品布局方面，2015年葳天將以LED模組和車用市場做為發展重點。LED模組方面，高壓（High Voltage，HV）LED搭配驅動器（driver）的組合，能省下原本驅動器的放置空間，也節省組裝費用，而無電容的設計則能拉長使用壽命。不過，由於LED模組在進口中國時必須課稅，增加成本負擔同時降低獲利，邢陳震崙希望政府能協助改善關稅問題，不然唯有在中國設廠才能有效解決。車用市場方面，目前正在進行ISO相關認證，預計2015年第三季完成認證後將量產。
2014年擴產後，除了原本聚焦的高功率LED封裝元件之外，葳天也會將中功率的比重提高，以調配最佳的產能利用率，維持產線順暢運作。
連續三年高成長目標 激烈競爭中做好準備
葳天在2012年底訂定「連續三年營收成長50％」計畫，目的是為了突破2010至2012年期間的遲滯發展，後來陸續在2013和2014年達到高度成長，2014年營收更是衝破10億。接下來，2015年將繼續朝15億營收目標努力。
邢陳震崙認為LED照明產業在未來兩年競爭會更加劇烈，因此葳天每年都會固定投資設備、擴充產能，也有計劃擴建中壢廠房，並確定會在中國華南增設銷售據點。此外，葳天也考慮在中國設廠的可能性，目前尚在研議當中。
隨著LED市場發展，競爭也愈趨激烈。邢陳震崙直言，企業本來就該面對來自各方的競爭挑戰，在公平競爭的前提下，不管競爭者來自何處，葳天面對這場世界級的交戰，已隨時預備好應對策略，另將持續精進研發製造技術，提供優良客製設計服務，以差異化產品及技術領先市場。
