LED照明業價格戰廝殺激烈 2015年都有哪些巨頭加入?

價格戰是把雙刃劍,一方面,以低價格迎合市場,降低利潤也降低了品質,最終由消費者買單;另一方面,倒逼廠商創新,優化產品。下半年,價格戰將會繼續「廝殺」,但基本已觸底,價格下降的空間越來越小。一些中小型廠商在此次價格戰中可能會被「洗牌」,隨之照明產業將會慢慢趨於理性發展。一起看看都有哪些廠商觸發了價格戰。

一、飛利浦

飛利浦從8月20日起,6.5W的LED燈泡下殺超過7折,原價249元賣169元。而較早前,飛利浦的T5、T8燈管已經開始「買10贈1」,甚至是「買3贈1」的促銷活動!據廈門最大飛利浦照明代理商之一的亮美達照明負責人介紹,促銷期間,T5、T8的銷量比往月要翻一番。另外,飛利浦5月份在北美市場推出2顆燈泡5美元的流血價,引起業界震撼。以北美市場2顆5美元的終端價格計算,扣掉賣場及品牌的利潤,60瓦LED燈泡的出廠價為每顆1.5美元,這個價錢供應鏈並非做不到,導致市場價格戰將持續。

短評:作為LED照明指標大廠,飛利浦的大手筆降價促銷動作在民用照明領域「一石激起千層浪」,有人歡呼,這樣的促銷方式可以大幅的推廣LED燈泡,亦有人擔憂,飛利浦的目標就是引導價格往下,爭取市佔率,不跟進的品牌廠將面臨市佔流失的窘境。

二、GE

在飛利浦的帶動下,GE在6月也推出了GE Bright Stik LED,不僅外形「超流行」,而且超低價,一包三個僅售10美元,即個僅售3.33美元,不過GE表示目前不計劃單個銷售。

短評:10美元可以購買一包三個的Bright Stik LED確實很引人注目。GE Bright Stik LED與其主要競爭對手——售價五美元的飛利浦等效60WLED相比,效率和明亮度稍差。

三、科銳

5月27日,Cree公司宣佈其替代75W的BR30 LED9W泛光燈降價,從最初的20美元降至15美元,新的第二代燈泡將僅售10美元,另5000 K.燈泡版本僅售11美元。比飛利浦SlimStyle BR30 LED更具價格競爭力。

短評:該燈泡9瓦發出650流明光,相當於65W的白熾燈泡,相比於每年能耗花費7.8美元的白熾燈LED燈泡僅花費1美元。第二代版本的燈泡Cree採用改良的LED,減少LED個數,但有相同光亮。不過保修期減少,之前版本的10年改成了五年,這可能表示Cree微妙的戰略轉變,從一個主張長期的價值改成更注重前期的吸引力。

四、歐普照明

不久前,一份「降價通知」單在多個微信群中流轉,歐普照明下半年強力出擊,針對LEDT8玻璃管品類,以虧損成本的力度衝擊終端市場。在該「降價通知」單上看到,歐普照明還貼出了其中產品價格等信息表格。表格數據顯示:歐普照明相對應產品調整至每支9.90元。早在4、5月份,歐普照明就放出風聲,針對五金渠道推出價格為9.9元的1.2M LED T8燈管。從歐普照明一經銷商瞭解到,9.9元的燈管是對一級經銷商的說法,並且需要50萬支起訂。

短評:對於LEDT8燈管產品,歐普照明的定位是全渠道大流通產品,歐普照明將開放全部渠道給到流通渠道經銷商經營大批發(零售渠道可能會關閉該產品權限)。歐普照明在家居照明上營利較高,但像球泡、燈管等光源產品並非它的強項。這次降價,可能是打算涉足中低端市場。

五、佛山照明

佛山照明在2015年5月份開始1.2m T8一體化降到13.8元後,銷量猛增,僅在廈門一個經銷商門店裡,銷售量就突破了10000支/月,這還只是活動15天期間的銷量!隨後,佛山照明在5月中旬下發調價通知,1.2M的LED T8玻管,價格由13.5元調整為9.98元。訂貨量達3千支以上可拿到。

短評:產品銷售出去之後,還有後續的售後,以及客戶關係的維持,這對於佛照來說是無形的資產,是可以持續創造利潤的因子。也就是說,賣出這10000支T8,後續的市場就被佛照所掌握了,緊跟著可能就是20,000、30,000支了!

六、木林森照明

2014年開始強勢進軍照明領域的木林森自然不會錯過這一「10元內T8燈管」的「盛宴」。6月,木林森以T8之戰引爆的森之戰開打,這是木林森推動自己和推動產業轉型的發端之點。據瞭解,木林森照明T8LED燈管價格打出了最低價8.8元/支,比佛山照明的9.98元/支和歐普照明的9.9元/支更低。木林森照明有鋁塑料和玻璃材質兩種燈管。其中玻璃材質燈管訂貨量達一萬支以上,可按節能改造的批發價9元/支給貨。木林森認為,T8燈管只是這一戰爭的引爆點,而木林森將會為了LED打通快速普及的最後一公里而戰。

短評:木林森以T8燈管之戰引爆的「森之戰」自啟動以來,各地市場反應迅速,湖南、甘肅、湖北都啟動了主題為「直管來,爽一夏」燈管節的活動。6月28日-7月15日,終端分銷客戶以及普通消費者均可享受T8鋁塑料燈管12.8元/支的「冰點」價。武漢市各大燈飾賣場同時出現木林森的身影,800多個銷售點自發組織並提倡木林森「燈管節」,加強了木林森照明終端市場的影響力和知名度。

七、雷士照明

雷士照明產品也在價格戰的壓力下下降了20%-30%,拿LED T8燈管來說,剛上市時價格在100元/支左右,2014年價格已經穩定在40元/支,但即便在這樣的情況下,雷士照明的產品在上海市場卻仍然能保持高銷量。2015年在各大品牌價格戰的叫囂下,雷士反而顯得比較低調,沒有主動參與價格戰。雷士產品的價格也在相應的下調,但是價格下調的幅度相比產業來說,還是偏低的。

短評:雷士照明銷售渠道比較穩定,因此對於價格戰,他們並不想參與其中,過多地把產品價格往下壓。相對而言,他們更樂意廠商之間抱團合作發展這種方式取勝。但面對同行挑起的價格戰,恐怕也會鴨梨山大。

八、歐司朗

T8燈管是替換性照明,在光源類照明廠商中的地位舉足輕重。2015年的2月份前後,一線品牌中堅持高價的歐司朗的價格也下調到20元以下。歐司朗的LED T8 燈管經歷了從90多元到50多元再到20元以下的三級跳,放低姿態更加親民。

短評:歐司朗一直是穩中求進,對價格戰也比較謹慎。2015年不少LED品牌動作都挺大,由於歐司朗產品定位為中高檔,新興LED品牌在產品價格上對歐司朗的衝擊比較大,同時,下游商家普遍反映價格偏高。目前,歐司朗產品在市場上流通最多的是球泡、PAR燈等光源產品,且價格不菲,未來戰場可能會從實體店轉到網上。

九、勤上光電

近日,勤上光電通過官方微信及業內專業平面媒體發佈了促銷信息,「低至6折」的口號頗為吸睛。此次降價促銷以流通類產品為主,調整了勤上和傑能士的15個系列114款產品的本月銷售價格,最高調價幅度約為40%。其中優惠最高的是晶亮系列的球泡和天花燈,幅度高至40%,均是勤上傑能士產品發佈以來的最低價。與此同時,本次促銷方案加入了勤上主品牌渠道產品的促銷,如明佳系列天花燈、筒燈、明皓系列球泡、明伴系列燈管等產品。對比勤上光電之前發給各代理商的價格表,調整後的價格確實是勤上歷史上的新低。

短評:勤上選擇了比較暢銷的產品品類加入促銷計劃。看來勤上要不惜成本,回應競爭,拉動銷量。

十、特優仕

6月前後,特優仕也發出統一市場經銷價的通知,16W的小薇T8玻管價格為9.9元,市場上還出現了6、7元人民幣的T8玻璃管。

短評:LED T8燈管的市場硝煙四起,戰火蔓延至LED照明的這片紅海,使得本來就利潤低的LED照明業壓力陡增。

十一、華強本邦

6月4日,據產業照明人士在微信發出的消息,華強本邦LEDT8燈管出貨價擬為6.8元。

短評:這是繼佛山照明、木林森、歐普等品牌廠商加入「燈管價格戰」之後,又一廠商強勢加入,至此,燈管價格再次不斷秀下限,6.8元的燈管到底能否實現盈利,不得而知。

盲目的「價格戰」無論是對廠商自身的發展還是產業的發展都是極為不利的,在經濟大環境不景氣的前提下,我們更應該理性看待產業發展現狀。廠商唯有緊跟時代步伐,改變自身經營的傳統觀念,準確分析產業形勢,做好規劃,不斷進行研發創新,挖掘市場潛在需求,找到適合廠商自身的優勢產品、壓縮產品線,才能在細分市場中衝出重圍,贏得市場。(責編:Flora)

 

來源:新興產業戰略智庫

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