台灣LED封裝廠的能見度、整體靈活度是 LED產業中的翹楚，他們使用全球各地的LED晶粒進行封裝，開發適合各種應用面的LED封裝產品，積極找尋產品出路，品質與價格之間的拿捏，也相對比其他市場的廠商更得心應手。

除了室內外LED照明市場，在LED背光液晶電視市場快速竄起的 2010年，不少廠商都積極切入這塊領域，而在手機側背光、LED燈條、LED路燈…等方面有相當著墨的台廠佰鴻工業(Bright LED)，也在2010年開始LED背光產品的出貨，究竟台灣的封裝廠商，怎麼樣面對新應用輩出、產能和供給面議題持續變化的新局面呢？我們專訪了佰鴻董事長廖宗仁，來看看這間已經近30年的台灣企業，是如何在市場上面對不同的挑戰。

佰鴻已經成立達29年，目前的單月營收逾新台幣5億元，在LED產業具有相當的營運規模，專長在手機的LED背光產品、LED路燈、LED室內外照明等等，近期也開始切入大尺寸LED背光產品。佰鴻2010年底的SMD產能規劃要達到700KK。

預期2010年Q4 LED產業供需將趨於平衡

董事長認為，LED市場供需得長期經驗與觀察，整合上中下游建立競爭優勢。價格的穩定端看市場供需的情形。廖董事長認為，目前包括藍寶石基板、MO source等原材料，約在2010年Q4會達到平衡。原本的材料市場是有下跌的現象，不過當這段期間包括LED背光、LED照明與各廠商的擴廠需求，LED材料市場呈現上漲的局面，不過一旦等供需恢復平衡，價格走高的情況也不會持續太久。

LED路燈市場與EMC

佰鴻在台灣的LED路燈市場有參與幾個標案，面對未來2010年台灣要開始汰換傳統路燈為LED路燈的態勢，預期較大的廠商比較有競爭優勢。至於中國大陸的LED路燈市場，佰鴻也有和當地廠商合作切入。

另外，針對中國大陸推的EMC市場(能源管理合同)，佰鴻表示，該公司是給合作廠商來做。董事長提到，最大的問題就是怎麼算錢，選擇的問題在於有公開的價碼，一盞燈給多少錢，標準要統統訂出來，省電也要達到，才可以拿到抵扣的電費。佰鴻在東莞裝了兩千五百盞，收十年的電費價差，佰鴻也要保修十年，這時候訂的價格就可以不一樣，維修一年的合約也有一定的費用。

看好商用與工業照明市場

在LED室內外照明部份，佰鴻以室內燈具的設計為主，原因是室內燈具比較容易取代，較便宜，可以設計好的LED燈具來切入。如果是LED燈泡(球泡燈)，整體的成本相對較高，消費者直接換用的誘因要有政府補助以及市場價格下滑的正面因素才行。廖董事長認為，室內LED燈泡要取代傳統的鎢絲燈泡很容易，取代省電燈泡目前依據產品售價等因素的影響，仍有困難處。

佰鴻看好醫院、工廠方面的照明，推廣商用和工業照明產品，預期未來的成長力道大。廖董事長也以販賣機為例子，它對光源的要求是不要常壞掉，省電在於其次，這是因為維護成本的問題，也減少維修更換光源的機率，佰鴻就有推出相關的LED產品。而公共電話亭也是，必須要常亮，也是不想要常維修，這也適合LED，佰鴻同樣也已經切入這塊市場。

至於B2C的消費端市場，以海外市場而言，日本市場是大家的焦點，歐美在這方面固然有規範，但市場要起飛會比較慢。

他認為中國市場未來是最大的成長地區，LED燈管的使用量會很大。目前佰鴻在中國大陸有做照明專賣店，設點都是中國大陸主要的照明產品集散地或重要城市，銷售佰鴻的照明產品，可說是利用神經突觸生長的方式，切入中國照明市場。

大尺寸LED背光產品出貨量將繼續增加

佰鴻的大尺寸LED背光產品已經在2010年6月份出貨，廖董事長表示，佰鴻的背光產品規劃是採取穩紮穩打的方式切入，現階段以韓系、中國廠商為主要出貨對象。

另外，中國市場方面佰鴻是找品牌通路商來切入大尺寸的LED背光市場。廖董事長認為，品牌通路商都積極地在推廣LED背光液晶電視，但目前銷售量還沒有上來，好在於中國市場對於新產品的接受度很高，目前廠商推產品都採用大尺寸的規格為主，因為較小尺寸的LED背光液晶電視和低價的CCFL背光液晶電視競爭會有困難度，換言之中國市場上很多廠商是採用主攻頂級消費者的策略。從量的方面來看，中國大陸這方面的市場成長會比較慢，這是事實。他進一步表示，LED背光的封裝產品，需要有好的透光性。

廖董事長指出，衡量LED廠商本身有多少設備，有多少適合的產線，才能在LED背光市場切入時卡到好的機會。佰鴻2大規格的製程、治具都有，是準備好因應當前LED市場蓬勃發展態勢的利器。

延伸閱讀：

佰鴻的LED球泡燈產品

佰鴻的LED室內嵌燈產品

佰鴻的辦公室用照明產品