樹大招風,勤上光電招徠山寨是什麼情況?

去年底上市的勤上光電,昨日對外宣告推行新商業模式。這種名為“工廠孵化計劃”的模式,用董事長李旭亮的話:“勤上歡迎你山寨。”即合作方通過支付服務費,購買勤上的生產線、人才指導以及產品標準,全方位複製勤上D N A,建設自有品牌的LED工廠。勤上通過此除了進行產品和服務擴張外,還將擁有對上游更強的議價能力,形成團購拿到超過10%的原材料進價優惠。

入股形式遭遇標準危機

勤上光電作為東莞的L E D企業,此前兩年已經開始與河南等內地省份的企業合作,以入股的方式進行擴張。

“但是這種模式遇到問題,一些內地企業沒有按照勤上的封裝標準生產產品,反過來對品牌造成不好的影響。”於是李旭亮試水這個新模式,企業只需要加盟的形式,出資購買勤上的生產線、人才指導以及產品標準,貼企業自己的牌,一方面可以推廣勤上的標準,另一方面新成立的品牌一旦出現問題,勤上可根據合約解除合作,保護自身的企業品牌。

而這個模式也非勤上獨創,李旭亮介紹,台灣聯發科公司就採用這樣的方式,發包自家的手機技術和配件,因此造就了一批山寨手機行業,自己從中獲利。目前國家推行節能市政照明,各地有多如牛毛的L E D生產企業,勤上的這一模式在它們中推行,也有可能面臨標準執行不統一的風險。勤上方面號稱的殺手鐧是“不執行標準就解約”,但這個全新的模式在中國大陸試行仍然有待觀察。

海柏力高簽約助力

然而在專業市場上,珠三角供應鏈服務商海柏力高已經簽約加入到這一計畫中。這家公司提供專業的電子元器件供應鏈服務,是海關的A A類企業。

海柏力高總經理馬小路介紹,勤上光電將授權海柏力高直接對接其所有的物料供應商,由海柏力高統籌負責安排下單、採購、清關、物流配送、庫存管理、對賬和結算。以此為基礎,海柏力高將系統地對供應商資源進行有效整合,逐漸扁平中間環節,從而達到降低綜合成本,提高物料交貨效率的目的。

按照孵化計劃的設想,內地企業“只要有錢,有當地的管道脈絡”,就能夠購買服務。“完全不懂L E D的人,也可以投資。人和生產線都能買來。”李旭亮承認這個模式很大膽,但也充分衡量過可操作性才提出來的。

聯合銀行為“孵化工廠”授信

工廠孵化計畫一再強調是複製勤上的D N A.除了生產和人才方面的複製以外,還聯合銀行提供授信,為勤上合作夥伴設立“勤上信用卡”專戶,按合作商的資本實力提供一定的信用額度,以“支付寶”的形式,專用於向勤上集約化供應鏈採購原材料、勤上產品及服務。在這一過程中海柏力高起了很大的作用,該公司已經利用自身資源,牽頭浦發銀行等合作夥伴,讓勤上光電把資金更有效地投入到產品生產、研發和業務推廣等核心環節,為勤上光電集約化供應鏈提供主要的採購資金支持。

“工廠孵化計畫”

向合作方提供“核心照明模組+集約化供應鏈+專業解決方案”,並提供生產管理、技術研發、項目申報、專利授權、行銷策略等全方位支援,而合作方不需要使用勤上光電的品牌,將有效打破地方保護和進一步降低成本。

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