隨著雷士照明大股東、德豪潤達董事長王冬雷獲任雷士董事長，以及今年1月雷士創始人吳長江重任雷士CEO，雷士「吳王配」正式登場。揮別了去年內鬥的陰影，如今兩個男人共同執掌雷士，王冬雷和吳長江究竟誰才是雷士的「男一號」呢？

「難兄難弟」

德豪潤達與雷士的資本合作，被視為「抱團取暖」

2012年12月，德豪潤達斥資16.5億港元，收購雷士20.05%股權，成為雷士第一大股東。其中，吳長江將11.8%的雷士股權轉讓給德豪潤達，手中只剩下6.79%雷士股權。與此同時，吳長江將認購德豪潤達增發股權，並將成為德豪潤達第二大股東。

彼時，雙方都陷於困境中。德豪潤達備受媒體質疑，稱其LED晶片加工設備開工率不足，缺乏下游「出海口」；雷士方面，雖然吳長江已回歸經營層，但仍然面臨著兩道題：一是照明行業向LED加速轉型，雷士急需LED產品穩定通路；二是雷士幾大股東勢均力敵，董事會仍缺乏核心，需進一步穩固。

於是，這對「難兄難弟」一拍即合。德豪潤達上游的LED晶片、封裝技術和產品，剛好與雷士下游的通路相結合，共渡行業轉型的難關。吳長江曾說，雙方之前就有採購上的合作，也希望進行資本層面的深度合作，他曾建議德豪潤達購買其他股東的雷士股票，「不過對方表示要與我本人利益進行捆綁方能深度合作」。在此背景下，雙方拿出了換股方案。

或許是年紀相仿、創業經歷相似、同為實業起家，讓這兩個人有了更多共通的理念，並做出了深度捆綁的大膽決定。

1964年出生、祖籍安徽蚌端口的王冬雷，比重慶銅梁人吳長江年長一歲。兩人均工科出身，充滿創業激情。

吳長江1994年成立惠州明輝電器公司，出任董事長；1998年，聯合兩個高中同學湊齊100萬元成立惠州雷士照明有限公司，雷士2003年銷售額已達3.2億元。

王冬雷則於1995年攜全自動電腦控制麵包機技術，到珠海投資辦廠；他創立的德豪潤達後發展為小家電龍頭企業，並在2004年成為中國中小板首批上市公司之一。

2009年，王冬雷將目光投向LED產業；2010年，雷士在香港主板掛牌交易。兩家公司都駛入新的快車道。

王冬雷與吳長江還有一個共同點——「敢賭」。2009年至2012年，德豪潤達在LED上投入超過50億元，成為中國LED晶片產能最大的企業之一。而吳長江即使在2005~2006年雷士創始股東分家期間，向外籌錢也要做大雷士全國的銷售網路，這張網路支撐雷士成為中國最大的照明企業。

「看準就干，而且要干就干"老大"。」一位業內人士如此評價王吳二人。

他們亦有互補之處：王冬雷對研發、製造感興趣；吳長江則擅長市場營銷和通路建設。

磨合「三重門」

如今，王冬雷作為雷士新任董事長，已掌控雷士董事會，並對雷士戰略決策有話語權；而吳長江則穩定了自己手中的雷士經營權。

有人認為，這是吳長江再次「以退為進」。

2005年，雷士創始股東分家時，吳長江已經上演過「以退為進」的好戲。他將自己的股份以8,000萬元轉讓給另外兩位股東，離開雷士。然而，不到一週，雷士全體經銷商「倒戈」，要求吳長江重掌企業，結果是另外兩位股東各拿8,000萬元，徹底離開了雷士。

這次的情況類似。吳長江坦言，自己是「舍大股東之位，換取雷士（向LED）的轉型成功」。與此同時，吳長江去年一度失落的雷士經營權、決策權，可借「外力」失而復得。今年1月11日，王冬雷出任雷士非執行董事的同時，吳長江重任雷士的首席執行官。業內認為，在王冬雷4月5日出任雷士董事長之後，吳長江回歸雷士董事會只是時間問題。

但無論如何，吳長江在雷士內部「一言堂」的時代已經一去不復返。即使吳長江重回雷士董事會，他在決策上也會受到王冬雷的制衡。這也正是作為資本投資者代表的閻焱，願意將雷士董事長一職讓出的原因。

雷士與德豪潤達的資本合作，掀開了中國LED照明行業併購重組的序幕。但雙方的磨合，還需要處理好「三重關係」：一是德豪潤達和雷士兩家上市公司的利益如何協調；二是在雷士通路里，德豪潤達和雷士兩個品牌的產品如何協調；三是王冬雷和吳長江兩人在雷士內部如何分工協調。

上述業內人士透露，今後王冬雷將主要制訂雷士戰略，吳長江則負責雷士的具體經營。

其實，誰是雷士「男一號」並不重要，關鍵是王冬雷和吳長江兩位強人都按照現代公司治理的規則，為了雷士的長遠發展而各司其職。

吳長江曾說，在雷士上市之日起，雷士已不再是他個人的雷士，CEO的職責就在於讓企業成長、盈利。而王冬雷昨天（11日）透過助手向《第一財經日報》表示：「不能聚焦雷士內鬥，這頁已翻過去了！」但願，他們都能做到。

 來源：第一財經日報