（文/LEDinside Amber）

當螢光粉價格一再跌破眼鏡，廠商該怎麼做？持續跟進殺價維持市佔率還是按兵不動靜觀同行廝殺，此時的戰術又該如何轉變？

英特美中國總經理李項邦表示：「如果你是照明廠商，擔心總有一天會侵犯到別人的專利，那你買英特美（Intematix）的螢光粉就是最安全的保證。」

專利再次被當成盾牌，好在英特美手上的專利並不會太少，所以武器還算是響叮噹。據英特美官方數據透露，英特美全球範圍內有160多項已授權專利，其中100多項已授權的美國專利。而佔總員工數量30%的研發人員還將持續開發新產品，申請新專利。

6月10日英特美LED螢光粉白光研討會上，英特美首席技術官、執行副總裁李依群博士表示：「不侵犯英特美專利的方案是什麼？唯一的方案就是買英特美的螢光粉。這並不是自賣自誇，而是有理論根據的。」，且李依群博士也對比了幾家國際大廠各自的成分專利。

此外李依群特別指出，首先，英特美對銷售出去的所有產品負責任；其次，寫保證函，保證不侵犯其他公司的專利；再次，如果客戶使用 「GAL+XR」，那就更有更好的保護，更加有信心不會侵犯其他人的專利。「最重要的是，如果客戶的產品被訴訟，英特美將會付所有的和解費用和律師費。」

LED專利的重要性自不需贅言，日亞化學與億光電子的專利硝煙戰還未消停。早前，五家國際大廠（日亞化學、歐司朗、科銳、飛利浦、豐田合成）互相授 權藍光晶片和YAG白光螢光粉轉換專利，對專利保護的美國、歐洲市場恐怕還主要是這五大家的LED天下；首爾半導體、普瑞光電、晶元光電也分別跟五家之中 的某一家授權「藍光晶片」專利；日亞化學只是有限地向個別相關企業（西鐵城、夏普等）授權YAG白光專利。

而過去幾年內，LED專利官司大多數與白光轉換相關，含有YAG的白光LED在中國以外的市場有很大風險。對此，李依群認為，專利保證是英特美螢光 粉的賣點和優勢所在，英特美在幫助LED封裝廠避開日亞化學專利上還是做出了很多貢獻。英特美2004年開發了硅酸鹽（Silicate）系列螢光粉，並 申請成分和應用專利；2005年成功幫助台灣封裝廠繞過YAG專利；2006年三星（Samsung）承認硅酸鹽（Silicate）螢光粉可以避開 Nichiia專利並大量使用在背光產品上；2007年成功幫助中國封裝廠解決了裝飾燈出口難題；2010年推出GAL(LuAG)系列成功地解決了高顯 色指數的照明LED方案，三星、夏普、LG、億光、東貝率先接受了專利價值；2014年推出的高顯色性白光螢光粉，將保證白光轉換專利。

值得一提的是，在全世界LED產業產值排名前十名中，沒有中國公司。而出口歐美市場、日本市場的照明廠商，選擇基本上都是具有專利保護的LED零件。

尷尬的事情還不止這一樁，在螢光粉領域量增價跌的事實一直在中國市場上演。「北美的客戶因為尊重專利，所以並不會跟你談價格，因為本身它們的產品賣 價也高，它們關心的是買你的產品就可以不用擔心專利問題，很安全。」李項邦對LEDinside表示。「在中國市場，因為同行不考慮專利問題，把價格壓得 很低。」

為此，李依群坦言，「買相對便宜的螢光粉看似省錢，代價也很大，如果侵犯了其他人的專利，最後被告該賠償的損失將會增大許多。」