光林電子(Leotek Electronics Co.)成立於1993年，屬於光寶集團旗下百分之百持股的子公司。光林專業製造生產LED燈具與交通號誌，為台灣少數20年以上經驗的LED燈具照明公司，Leotek是在台灣研發製造；且成為北美LED路燈與號誌燈的知名品牌，與世界一級照明大廠同台競爭，於2012年取得北美前兩大的領先地位。

因應2012年台灣能源局推廣「擴大設置LED路燈節能專案」，預計標案於七月執行完畢，總數量約20餘萬盞。截至目前為止，光林電子共計獲得台北市(西區)、台北市(北區)、新北市、台南市、南投縣、台東縣與新竹縣等7個標案，約計4.6萬盞路燈。這是台灣5年多來，第一次以有利標方式來進行LED路燈的評選，讓廠商有機會向各城市簡報LED路燈的優點，並透過公開評選的方式，遴選出最適合在地的產品。於2013年，Leotek從美國回到台灣發光發熱，勇奪市佔率前兩大。

今LEDinside邀請到光林電子營運長(Chief Operation Officer)葉耀中先生分享光林電子LED交通號誌燈與路燈市場發展公司願景與策略。以下是我們的訪談內容：

一. 請問光林公司的願景是什麼？

光林電子的願景是：在LED路燈與交通號誌燈市場，以台灣為研發製造中心，達到全球第一為目標！

二. 為達到世界第一的願景，請問光林電子的策略是？

光林主要採取產品聚焦與技術差異兩大策略。過去的光林在北美之所以成功，是因為光林的燈具設計是以客戶的應用及感受為出發點，透過光、機、電、熱的技術整合，提昇技術差異及提高品質門檻。

　　1. 產品聚焦：

光林有40%的研發人才，以有限的資源，聚焦目標產品，加大產品的設計深度及廣度。光林有20年的戶外LED產品設計製造經驗的累積，瞭解應用 於戶外嚴苛環境的要求，因為產品聚焦，所以造就高穩定的可靠品質，因此在北美市場建立良好口碑與信譽。

　　2. 技術差異：

透過研發的強大整合實力，依據在地的需求，提供具有差異化的產品。光林的燈具提供超過15種以上光型選擇，以滿足各地的道路條件。另又可提供低眩光、無光害及不同的燈具配件來滿足客戶多樣需求。光林將投入更多資源瞭解市場需求後，提供高度信賴性與高C/P值的LED路燈產品，並深化光林的核心競爭能力。

由於LED路燈照明市場越接近終端客戶，市場操作的難度越高。光林電子在北美的成功因素是結合自身及光寶集團在LED應用的光、機、電、熱等關鍵技術，透過當地通路廠商，以產品差異化的策略，經營當地市場。讓光林電子成為北美LED路燈照明的知名品牌。

三. 光林電子在北美市場的成功要素是什麼？

北美市場對於路燈規範有相當嚴謹的品質審核制度，光林透過專業研發與工程團隊，為各地區進行道路照明設計，燈具安裝後進行實地照度測量，並實地瞭解居民對於路燈的需要與需改進的地方。配合各地區對於照明的需求，配合不同道路選擇適合的光型設計，設計低眩光、高信賴性的燈具，滿足業主單位及用路人的需求，積極與當地經銷商合作等都是光林在北美市場成功的要素。光林電子對於2013年LED路燈出貨量目標，預計全球出貨量年將成長45%。

北美號誌燈市場發展已趨近飽和，如何拉大產品差異化是重點之一。預計2013年成長15%~20%。在市場趨於飽和之下，光林仍積極與市場競爭對手做出差異化，以期帶來較好的利潤與訂單。

四. 對於台灣政府未來LED路燈政策，請問光林有何建議？

台灣LED路燈屬新興產業，需要政府的政策支持，協助台灣的優秀企業以台灣為研發製造基地發展，面向全球市場，讓全球要購買LED路燈的客戶，第一個想到的是台灣LED路燈。

我們對於本次能源局在LED路燈ESCO專案採取有利標的評選方式，我們給予肯定。因為有利標的方式複雜且繁瑣，但是卻可讓市場機制脫離最低標(純粹價格惡性競爭)的負向循環。

但真正給予LED路燈廠商好的方法應該是落實使用者付費的原則，以實際行動展現出政府扶植新興產業的企圖心。協助台灣優良業者走上正向發展(有利標)的道路，脫離負向循環(最低標)的軌跡。

如何讓台灣路燈市場正常化，讓優良的LED路燈製造商在台灣向下紮根，是政府目前刻不容緩的課題。一旦有利標的形式成為正常標準，台灣的LED路燈將走向創意且多元的產品，而非僅符合法規的最低標準，此時台灣的路燈市場將是台灣LED路燈產業邁向全球化的跳板。

光林電子相信，經過這次市場蛻變，Leotek (MIT)將成為LED路燈第一的代名詞！

台北市西區照片安裝中與安裝完畢照片