德國是中國LED照明產品的主要出口國，也是許多國家LED照明產品出口的目標市場之一，不少企業都看好德國LED照明市場的發展前景。而德國LED照明市場現狀怎樣，如何進軍該國LED照明市場？
　　
德國LED照明產品進口呈上升趨勢

2011年1月-2012年9月，德國共從98個國家和地區進口LED照明產品，進口總金額約為1856178006.00美元。2011年第一季度至2012年第三季度德國LED照明產品的進口總體呈上升趨勢。雖然2012年第二季度的出口額環比略有下降，為265484080美元，但是較去年同期還是上升了15.34%左右。

德國是中國LED照明產品出口的大國，而且中國出口優勢十分明顯。數據顯示，2012年1月至9月，德國主要從中國、馬來西亞、義大利等國家進口LED照明產品。其中，中國是德國LED照明產品最大的供應國，進口金額占全部進口總額的51.5%;其次是馬來西亞，進口金額占比僅為11.2%。此外，德國還從義大利、美國、荷蘭、奧地利等地區進口LED照明產品，但進口的份額都不大，占比均不超過6%。

進入德國市場的策略

取得CE和ENEC認證

由於歐洲大量的買家需要CE、ENEC產品認證標誌，所以同時獲得這兩個認證對進入歐洲市場是非常有幫助的。其中德國採用CE認證標誌作為他們強制性的安全認證體系，消費者從來不會購買他們認為不能確保安全、健康、環保的產品。

ENEC是一項在CENELEC(歐盟電器標誌協調委員會)之下的認證標誌。產品附上ENEC標誌以確保在歐洲銷售的產品符合安全要求並通過合格的功能檢驗。它表明製造商已通過ISO9001產品質量體系認證要求。ENEC雖然是自願性認證，但是一旦獲得了該認證對產品進入德國市場是非常有利的。

德國市場的銷售渠道

德國LED主要通過超市進行銷售，超市在整個銷售渠道中佔了接近50%的比例，其次是經銷商和零售店，他們的占比也都超過了10%。而通過大賣場、工程應用和廣告應用進行銷售的比例較少，占比均在10%以下。因此，對於想要開發德國LED照明市場的製造商來說，可以以開發德國超市業務為主，並結合當地的一些經銷商、零售商一起銷售。

當前歐洲市場大都被一些世界領先的照明供應商所壟斷。因此，小型企業應考慮多接觸一些德國的大型公司，爭取成為德國大型公司的原始設備製造商。事實上，歐司朗和飛利浦公司早在2010年8月起已經指定台灣的Lextar公司作為他們LED照明行業的原始設備製造商。

德國消費者對於LED產品的消費意識還不是很高，想要進一步提高當地消費者的意識，中國企業應當積极參与國際照明展會並嘗試以產品介紹和適當優惠促銷的形式向當地企業介紹自己。

目前歐洲照明市場的產品已經由知名照明品牌企業打響，對於中國企業來說，如果沒有含新技術的創新型產品，要想進入歐洲市場就會變得更加困難。換言之，只有特點鮮明且科技含量高的LED照明產品才比較容易為歐洲市場所接受。