無論是馬雲和首富王健林的1億元豪賭，還是如日中天的「雙十一」狂購日，線上銷售的如火如荼令人歎為觀止。各大商家不僅線上促銷，線下宣傳也吹響戰鬥的號角。「五折優惠」、「快遞的速度」、「四天四夜購不停」等口號衝擊網民的視覺，網上熱炒的宣傳語「請假回家防止老婆網購敗家」等更是誘惑重重。
對於和王健林的賭局，馬雲說，這個賭我們必須贏。如果到2020年王健林贏了，那就是我們整個社會輸了，我們這代年輕人輸了，說明這一代的努力不如上一代人。到那時商業實體地產佔多數的話，那就是市場轉型失敗。
不管馬雲所言的「到2020年，電子商務將取代傳統實體零售，佔零售市場50%」這個願景是否實現，不可置疑的是，電子商務真的火了。數據顯示，2012年，中國網絡零售市場交易規模超過1.3萬億元，同比增長67.5%，增速約為當年社會消費品零售總額增長率的4.7倍，相當於社會消費品零售總額的6.3%。
就在電子商務巨頭轟轟烈烈地誓師吶喊之時，一些LED照明企業也早已制定出線上銷售策略，進軍LED電子商務銷售。LED電子商務戰場頓時硝煙四起，期待能從電子商務通路的中切割市場份額的LED電子商務更是躍躍欲試。
在LED照明需求快速提升，照明企業利潤普遍增加的當下，對於通路的競爭也漸趨白熱化，一直以來熱衷於開專賣店、建分銷通路的LED照明企業越來越看重電子商務通路。天貓商家業務部華南地區負責人知義指出，個性化、無線端、新媒體工具是吸引客戶的三種新途徑，舊的銷售手段將會使客戶失去興趣，想要玩轉雙十一必須要有新的創新銷售模式。
廣東省照明協會副秘書長劉嬌在接受記者採訪時表示，目前，照明行業做電子商務的主流的六種做法是：1)清庫存或尾貨戰略 (如：家電、服裝品牌企業居多)；2)網絡專供差異化戰略(如：照明、傳統家電、新上電子商務的知名品牌企業)；3)子品牌發展戰略(如：行業知名品牌為保護原有銷售體系和價格政策採用較多)；4)發展線上分銷體系戰略(新興照明品牌、沒有自有銷售網絡的企業採用較多)；5)線上線下同價戰略(新生品牌商家、網絡銷售具備一定規模需要線下)；6)線上訂購線下體驗、配送服務戰略(格力、海爾最有可能率先實現)。
劉嬌副秘書長表示，前四種戰略目前實施較多，而第五種戰略對商家對產品品類的要求較高；第六種對商家線下網點的數量和分佈有較高要求，對通路管理控制的能力有很高要求，所以必須以一種系統化的思維來操作電子商務，弱化通路色彩、減弱線下通路的阻力和反彈，所以企業要根據自身特點來設計和選擇。
劉嬌還告訴記者，電子商務是新興LED照明企業發展自有品牌的創新之道，但是做好O2O至少要做好5大準備：電子商務運營管理人才、產品線開發及壽命管理人才和資源、倉儲物流管理能力以及線下線上政策制定、系統化、標準化的品牌識別、品牌推廣和完美服務手冊等。
由電子商務主導的「雙十一」購物狂歡節給傳統商超造成巨大壓力，淘寶動輒百億級別的銷售業績，蠶食實體店舖客流已十分明顯。線上購物風風火火，線下零售冷冷清清，傳統百貨、購物中心不禁直呼「雙十一劫」。期間最大的殺手鐧就是所謂「絕對低價」。實體店舖針對電子商務「吸星大法」般的客流搶食發動反擊，城市白領購物達人是雙方爭奪的重點對象。縱觀傳統商超打出的反擊牌，亦紛紛在價格上做文章，誓與電子商務比高下。
由於成本結構差異，實體店舖在價格上並不是電子商務的對手，即使如蘇寧、國美這樣的大型賣場，在採取線上線下同步價格策略的情況下，實體店的關注度仍然遠不及線上。實際上，「雙十一」之所以如此火爆，主要原因就是不同通路不同商家之間的價格戰，讓消費者認為網購更便宜。但已經有分析指出，電子商務的優惠力度遠沒有其宣稱的那樣大，甚至還比不上一些實體商家的折扣力度。畢竟，價格戰只是商業中的低級別競爭，很難成為持續性競爭優勢，消費者也很快將從非理智的「衝動消費」中清醒過來。
相對於傳統通路，電子商務有兩個特點：一是沒有區域性限制，受眾群體廣；二是縮短中間流通環節，實現扁平化管理。這對於沒有佔據傳統通路的新興LED企業來說，無疑是一個契機。因為想要快速進入傳統通路，並與大型傳統照明企業已經非常困難。而電子商務低成本、廣覆蓋的特點變得異常誘人。因而一些新興的LED企業頗為鍾情於電子商務。
今年「雙十一」是電子商務大顯身手的時機，同時也是網民追求的購物狂歡節。據淘寶平台官方指數顯示，11日凌晨才過6分鐘，天貓雙十一銷售額就突破10億元。不到六小時，銷售額就突破了100億元。上午10點時，銷售額直逼150億元。截至24點，天貓雙十一銷售額突破350.19億元，而2012年的「雙十一」，這個數字僅為191億。
「雙十一」電子商務火爆銷售的情況只是近年來電子商務行業快速發展的一個縮影，隨著越來越多的傳統零售商紛紛"觸網"，電子商務不斷衝擊著傳統銷售模式。LED燈具當天的銷售佳績讓初涉電子商務的企業嘗到甜頭。據瞭解，歐普照明、奧朵、洲明翰源等照明品牌都突破千萬大關，歐普照明更以6018萬的銷售額傲居榜首，單就一款oppleLED臥室吸頂燈就賣了400多萬，其中在淘寶商城的銷售額近5000萬。
LED網購來勢兇猛，B2B和B2C網站已成為LED照明產品的重要銷售根據地。例如，洲明翰源「雙十一」銷售額達到近千萬元，而同方家居有4件寶貝參加雙十一清倉活動，其中銷量幾千件的LED球泡燈售價僅為19塊，「全年價格最低」口號「專享價」、「狂砍價」等字眼更是讓網民按捺不住內心的慾望，紛紛搶購。
在銷售通路方面，未來LED電子商務應在無線端應用上做足文章。業內人士說，今年「雙十一」期間，網絡賣場充分發揮了「三微平台」(微博、微信、微淘)發佈優惠資訊，讓網民實時掌握「雙十一」動態，反饋購買體驗，還可以通過「微淘」參與「手機『搖一搖』可獲紅包」活動，通過無線應用提高客戶體驗樂趣。
消息顯示，我國電子商務整體趨向成熟發展期，預計未來仍將保持較快的發展增速。2012年，我國電子商務市場交易規模為8.1萬億元，多數業內人士預測，按照今年前三季度的平均增長水平，2013年我國電子商務市場交易規模將超過10萬億元，並將在2015年突破15萬億元大關。國務院印發的《關於促進信息消費擴大內需的若干意見》則提出，到2015年我國電子商務交易額超過18萬億元。
數據顯示，截至2013年11月11日，天貓平台在售LED產品達到了52,290種，京東商城LED商品數為21,616種。聯姻電子商務，LED照明企業實現網上採購，招商、品牌宣傳、分銷等多種方式並存的通路開發方式，電子商務顯然開闢了一個全新領域。業內人士表示，未來LED電子商務「立體式銷售」有可能跟傳統通路分庭抗禮，成為未來發展的大方向。
