LEDinside觀點:業績平淡時期LED企業應該有什麼不平淡的舉措?

LED產業進入傳統淡季Q4,LED企業所面臨的窘境,可謂幾家歡喜幾家愁。市場不景氣、成本上升、訂單稀少、資金周轉不靈、員工追討薪酬……“怨言”此起彼伏。據LEDinside觀察,迫於淡季“圍困”和LED產業供過於求壓力的持續,許多廠商透過策略結盟、互相持股以及專利授權等方式突圍“冬眠”所帶來的損失及換取更長遠的發展機會。

細看LED大廠淡季決策,減少損失,為長遠發展未雨綢繆:

加速策略聯盟卡位,更具市場競爭力

近日,伴隨兩岸LED巨頭璨圓光電與三安光電的結盟,台灣LED廠的合併也浮出水面,廣鎵將在12月28日後正式成為晶電子公司,隆達也將在2013年2月1日正式併入威力盟。面臨激烈價格競爭與供過於求,各家廠商紛紛尋求策略結盟。即使連過去較封閉保守的日本日亞化,也不得不採取較過去不同的商業策略,傳出在台廠中尋求戰略夥伴。業界認為與日亞化集團關係密切的鴻海集團,以及與日亞化有供應鏈關係的晶電,未來與日亞化合作的機率相當高,日前也傳出外傳日亞化已入股鴻海集團旗下的LED廠榮創能源。

LEDinside認為,在市場低迷,專利受限,研發受阻等困境下,結盟合作將是企業突圍的最佳發展策略。例如三安和璨圓合作就是一個比較好的優勢互補,因二者業務互不衝突特點,雙方合作可透過各自優勢,彌補各自所需,提高各自在國際市場的競爭力,這對兩者都有益。

專利授權,為擴大市場更添一助力

在中國LED企業史福特、邁勒斯、上海企一、雷克等品牌陷入“專利糾紛”以來,LED專利日益引起業內重視。日前晶電與日本東芝相互授權AlGaInP LED技術專利,加上與豐田合成本身的合作優勢,對於進入日本照明市場供應鏈提供廠商晶元供應,更添一助力。早期,飛利浦推出LED和SSL專利組合授權計劃,不惜通過訴諸法律來說服其他公司加入其計劃。

LEDinside認為:不管是國際巨頭交叉許可專利,進行結盟;或者是對產業後進者,通過專利訴訟進行打壓,最終的目的無非是利用專利,加強擴大市場佔有率。LED企業應重視加強具有自主知識產權的技術的研究開發,創造有競爭力的產品;也應注重專利布局,積極開展專利預警和風險防範工作,並有效利用專利的特殊性,快速發展。

利用淡季之際:企業搬遷,內部整合

從近期走訪的廠商觀察到,不少企業利用Q4淡季,進行內部整頓,例如廠房搬遷,公司人事變動,調理職權等等決策調整。

之前,雷曼光電因緊急決定搬至惠州基地,部分員工欲離職而引發賠償糾紛。有知情人士透露, 雷曼急於遷廠擴大規模的原因是其盈利狀況持續惡化,迫於規模小和毛利低的雙重壓力,必須擴張規模所致。

在人事變動方面,不外乎雷士照明近日的職權調整最為頻繁,從張開鵬辭任雷士照明CEO,緊接著委任李港衛為獨立非執行董事。

而備受關注的企業經營權轉讓:台廠泰谷正式由億光電子董事長葉寅夫接掌經營后,出貨與營收在億光扶植下,趨於穩定。

LEDinside認為,LED眾企業選擇在淡季進行遷廠、人事調整等重要的企業決策,其實是一種求變的發展方式,一方面可以再不影響產量和銷量的情況下進行內部整頓,另一方面則有更多的時間有效梳理企業所存在的問題,例如:涉及到的戰略、發展、產品、客戶群體定位等。以此為明年的爆發做準備,更為企業做好面對機遇與挑戰的準備。

此外,LEDinside也在BBS上進行話題討論,網友也給出了自己的看法,以下是部分LED從業人員針對淡季訂單稀少境況所表觀點:

Caicyd:一方面開發新興市場, 尤其是剛開始用LED的國家和地區, 另一方面, 研發, 創新, 以新產品帶動新需求, 甚至是創造需求.

Yinnian:這個冬天有點冷,但如果整個LED從業者能夠有一個正確的態度,積極優化LED產品,細分市場,進行精準的市場定位,快速組建健全的銷售渠道,這個冬天也許會很快就過去。反之,永遠是冬天了。

Qqyjxk:沒有訂單的可以整理展會客戶信息,一方面開發新興市場, 尤其是剛開始用LED的國家和地區, 另一方面, 研發, 創新, 以新產品帶動新需求, 甚至是創造需求。

Kinson:就LED企業來說:著眼于長遠的產品規劃,堅持練好內功,從國內LED企業來看,做的早的不一定是做的好的,作為製造業企業做好產品堅持創新才能贏得市場。堅持針對照明和應用產品的長期規劃和渠道建設,針對LED性能的提升的工藝改進。

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