白熾燈將於今年10月起禁售，這個市場信號無疑給一直出口的LED燈打開了大陸市場的大門。觸覺敏銳的溫州人陳先生代理了某知名上市公司的LED燈品牌，因缺乏資金想找合作者。

杭州酒店陸續啟用LED燈

“價格高，民用市場還消費不起，但酒店以及政府項目已陸續啟用LED燈。”溫州人陳先生于去年11月份代理了一個LED燈具品牌，當他打算進一步鋪開市場時卻發現資金不足。為此，他在網上發佈了這個消息，“希望能找到合夥人一起抓住商機，開拓杭州市場。”

陳先生代理該品牌已有兩三個月，在此期間，他跑了不少杭州的酒店、市場。在一家五星級國際連鎖酒店，他發現酒店內已有部分的燈具採用了LED燈，但大部分都還是普通燈具。

與酒店進一步溝通後，陳先生得知原來酒店通過更換部分燈具，來試驗LED燈的實際效果。“效果很好，酒店發現裝了LED燈後可以節省一半的電費，打算今年替換所有的普通燈具。”在經過一段時間的調查後，他發現不止這家酒店，杭州的很多酒店都在這麼做。

陳先生表示，再過三四年，LED燈將進入普通百姓家，它的市場將更大。

代理品牌於去年年底上市

LED產業近兩年頗受關注，大陸做這個產業的品牌很多，導致產能過剩，“經歷了去年的行業洗牌，倒閉了不少。”陳先生表示。因為早幾年就從事燈具銷售，他對LED產業的關注也是由來已久。外銷短路，內銷遇阻，做得出色的品牌並不多，而陳先生瞄準的正是目前在大陸幾千家LED企業中脫穎而出的上市公司。

據陳先生透露，品牌源自廣東，是一家國家級高新技術企業，於去年11月份成功上市，並榮獲2011“中國最具成長力自主創新型企業”稱號。在朋友的介紹下，陳先生拿到了這個品牌的杭州地區總代理，目前已在杭州辦公，總投入已有50萬元人民幣。”包括了代理費、鋪貨款以及辦公室租金等費用，但目前還想投建一個展示中心，裝修費用大概需要二三十萬元。”他說，燈具都需要展示銷售，特別是LED燈，散熱以及亮度都需要現場展示。

陳先生目前鎖定的是酒店、市場以及政府工程，目前已有大概200萬元人民幣的工程項目在接洽，希望在穩定商業照明市場後，進一步打開批發市場。同時，他希望投資人能有50萬元人民幣的資金投入，假如能有酒店、政府工程等市場資源則更好。