雷士照明幾個月來的內鬥已告一段落，對於其經營理念不合的焦點之一——LED照明的發展也終於統一思想，開始發力。雷士創始人吳長江日前宣布，雷士將加快LED產業布局，五年內LED照明將占雷士收入的一半。

從市場大環境上來說，中國LED照明上游產業普遍面臨產能過剩的問題，還催生了價格戰。一方面，在消費者眼中LED燈售價較高；另一方面，對生 產廠家而言利潤太少。一位不願透露姓名的業內人士表示，在這種情形下，大品牌發力LED照明可能更為困難。“中國消費者 品牌意識還不太強，只要實用、耐用就好。雷士作為業內知名品牌，如果發力LED市場，相對於一般的小企業來說成本會比較高。普通的大家都嫌貴，要打品牌目前還有阻力。”或許這也是當下眾多LED企業中未出現大型領軍企業和大品牌的原因之一。

中投顧問高級研究員賀在華表示，雖然政策利好，但LED照明市場能否很快迎來喜人增長還難以預料。“首先，政策落實進 程較慢，LED燈在價格上暫時處於劣勢，生產成本普遍高於其他燈具，在消費者中普及率又不高，因此短期內難以突圍。第二，LED燈市場同質化嚴重，缺少合 理的行業規範，企業間以價格而非技術進行惡性競爭，行業正處於無序發展狀態中。”

無論如何，LED照明代替傳統照明的趨勢十分清晰。中國發改委對普通照明白熾燈的禁令從今年10月1日起已開始分階段進行，這表明節能照明是大勢所趨，其中LED照明是最有前景的市場。許多企業像雷士一樣理解這個趨勢，並且行動更早。

趁前段時間雷士內訌、LED發展滯后之機，有些LED企業已著手建立與之類似的全國銷售管道，搶奪優質管道資源。據了解，近日深圳市綠色半導體照明有限公司的新品牌發布會上，能看到多位雷士照明經銷商的身影。部分雷士經銷商表示，雷士糾紛使自己遭到損失，而且雷士在推陳出新上有些跟不上發展，還是以傳統照明為主，所以經銷商想找一個專做LED照明的強勢品牌。

“高層管理者來回內鬥，導致經銷商都沒有信心了。”夸父企業管理諮詢首席顧問劉步塵說，內鬥之後損失一部分管道是很正常的。

據了解，雷士目前在LED領域所占的份額很小，去年LED照明的銷售額不足2億元人民幣（下同），不到其總銷售額的1／20，占整個行業的比例更是微乎其微。

不過，中國LED照明市場還處在調整時期，開始提到的那位業內人士表示，中國民用LED將會逐步普及，在這個過程當中，目前的5000多家LED企業肯定會有一部分被淘汰，整個行業會迎來一輪整合。

雷士雖然發力較晚、管道受挫，但其表現依然值得期待。“畢竟它的基礎和品牌形象在那兒放著呢。”劉步塵表示，“雷士只要向公眾釋放團結的信號，經過一段時間，大家的信心就會恢復。LED照明市場現在還沒有形成固定格局，並未出現一個不可撼動的大品牌，所以雷士還是很有希望佔據市場制高點的。”

賀在華表示，雖然雷士錯失了LED燈發展的最好時機，在現階段翻盤的難度較大，但以昔日龍頭企業所擁有的資源，重回照明行業“寶座”的可能性還是存在的。他建議：“雷士要要理清企業管理上存在的問題，重塑企業形象，恢復投資者信心；其次，利用前期構造的分銷脈絡，通過兼併小企業，最大可能的重奪管道；最後，加大技術研發投資，為將來LED等大規模生產做好準備。”