「倒閉潮」來襲,LED企業化險為夷的求生之道

台灣奇力光電據說在業界效益一直不錯,又有群創與奇美實業兩個富爸爸當股東,但現在卻傳出歇業的消息,這將LED企業倒閉話題再次推向風口浪尖。有人說,大陸LED企業倒閉潮就像傳染病,現在病源擴散到了台灣……無論你說這是一種猜測,或是一種傳說,倒閉是事實。究竟是什麼原因讓這些企業從身強體壯走向死亡,作為還沒有倒下的企業,又如何去應對「下一個可能就是我」的倒閉潮呢?

奇力光電曾是台灣LED業界的優秀生,又有群創與奇美實業兩個富爸爸當股東,但是現在卻傳出歇業。主要原因是由於大陸以雄厚的資本、高補助政策扶助LED產業,讓大陸從業者能夠低價競爭,而大陸也由於這種過度競爭引發倒閉潮,現在這種情況也擴散到台灣。

解析LED倒閉潮襲來原因及應對之策

而對於大陸LED中小企業來說,國家補貼、政府採購基本與其無緣。「馬太效應」在國家補貼政策上有生動體現,大企業利用財政補貼「扭虧為盈」,甚至能「蹭」、能「騙」,中小企業往往無緣。在LED戶外照明普及浪潮中,公共照明政府採購訂單中標的企業多是上市公司,小公司很難分一杯羹。

原因一:

「爛貨」充斥市場


此前剛剛倒閉的雄記在古鎮主要做低端產品,而這種產品在業內被稱為「爛貨」,特徵就是價格便宜、質量沒有保障。

佛山一位業內人士說,在中山3塊多就能買到一個球泡燈,而有的地方這種類型的燈可能要賣幾十元甚至上百元人民幣。一方面要做低價格,另一方面又要賺錢,這樣,一些企業就在產品質量上做起了手腳。做了手腳的東西根本就不合格,是不能拿出來賣的,但在白熱化的競爭中,你不做別人做。

今年初,廣東省質監局公佈了對51批次的LED路燈及光源控制器的抽查結果,其中20批次不合格,不合格產品發現率達39.2%。這也就意味著,大量不合格的LED產品正充斥著市場。

原因二:

利潤微薄融資太難


過剩產能引發企業之間惡性價格戰,使LED行業下游企業產品價格不斷下降,利潤自然也被攤薄。目前LED行業的毛利率僅在20%左右,而淨利潤不到5%。

除了利潤空間被壓縮,融資問題也一直是中小企業難以翻越的「大山」。

據業內人士透露,LED行業內普遍存在著「連環債」問題。許多企業與供應商合作,靠信用來保證企業資金的周轉。按照行業內的普遍規則,許多人選擇向上游原材料供應商賒賬,同時允許下遊客戶欠款以維持企業長期訂單。在這條循環欠款的鏈條上,一旦企業的銷售市場不穩定或利潤空間下降,產品質量不能滿足客戶要求,這條欠款鏈條就會發生斷裂。

中小企業融資難已是不爭的事實。外部成本上升推動資金需求增加,在緊縮銀根的情況下,中小企業獲得信貸資源受限,融資需求滿足度偏低。加上中小企業有效抵押物不足,貸款難度也隨之增加。即便貸到款,貸款利息上浮及擔保費用過高,也讓中小企業無力承擔。

原因三:

產能過剩優勝劣汰


目前LED市場已飽和,LED行業急功近利、產能過剩、惡性競爭的現象屢見不鮮,各種企業魚龍混雜,大家都在堅持,即便虧本也要生產。然而就是在這樣的市況下,LED行業卻重新成為資本眼中的香餑餑。西山煤電、福日電子、比亞迪等紛紛進入LED。

LED行業的企業逆勢擴產,還有毫不相干的企業進軍LED行業,這勢必造成產能過剩進一步加劇,市場競爭進一步惡化。過度的投資使得LED行業供過於求,很多企業處於技術壁壘較低的中下游。未來LED企業都將面臨殘酷的優勝劣汰。只能有少數企業將逐漸壯大,而更多企業將面臨被淘汰的命運。

從這個層面上說,盲目跟風,擴大產能,不僅不能把企業做大,反而越做越小,直至被無情淘汰。所以,不能因大而為之。

另外,整個行業裡大部分中小企業都是做下游LED燈具產品,小作坊工廠林立。由於對終端企業資金技術要求比較低,進入門檻低使得這個領域競爭異常激烈。未來市場份額將越來越向有品牌、有渠道、有創新的企業集中,行業將面臨洗牌,可能會有大量中小企業在競爭中退出。

應對一:

修煉內功搶佔渠道

面對廣闊的市場,我國企業不應只盯著「規模擴張」,而是應該「修煉內功」,掌握核心技術,才能佔領更大的市場份額。

LED企業要發展壯大,必須走品牌經營的道路,樹立品牌深度和廣度是企業搶佔市場份額的重要砝碼。隨著家居照明市場需求爆發,品牌塑造顯得至關重要。

對於那些想靠品牌取勝的LED照明企業來說,正可謂得渠道者得天下,渠道建設迫在眉睫。

應對二:

關注人才整合併購


解決產能過剩問題,兼併重組也是途徑之一,同時還在於政府未來推行一攬子政策補貼計划來激活終端市場消費需求。

2012年年底召開的中央經濟工作會議提出「將化解產能過剩矛盾作為明年的工作重點」,提出要以汽車、鋼鐵、電子信息、醫藥、農業產業化等行業為重點,推進企業兼併重組。這無疑在政策層面給LED企業間的兼備重組提供了指引。

2012年,LED芯片行業已經出現多起併購案例,因此,有人說,2013年是上游芯片行業整合抱團的過渡年,2014年產業整合將會大規模進行。

需要指出的是,在兼併重組中,不應忽視和台灣地區業者的合作,這樣利於評估和科學計算兩地、甚至全球的產能,不至於造成不必要的過剩。億光董事長葉寅夫表示,台灣地區與大陸地區在LED產業各有所長,大陸擁有廣大市場,從上游製造端來看,台灣具有強勁競爭力。

至於國內LED行業缺乏人才的問題,LED企業是靠「搶」還是「養」呢?應把近期和遠期目標相結合,把引進與自主培養相結合,在不遠的將來緩解企業的人才飢渴。(責任編輯:紫荊)



來源:中國燈飾報        

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