「LED產業走出"增收不增利"的怪圈，為時不會太久。」

德豪潤達董事長王冬雷近日在接受記者專訪時顯得較篤定。憑著對LED產業獨特的直覺，他5年前切入了該市場，而後又在2012年底入主雷士照明，現階段則在做戰略性佈局。

在雷士照明創始人吳長江、投資人閻焱紛爭時，王冬雷於2012年12月底果斷出手，通過吸收吳長江個人股份的方式，一舉成為雷士照明的第一大股東。

而在人員架構上，今年4月5日，閻焱辭任雷士照明所有職務，董事長一職由王冬雷接替；6月初，由王冬雷推薦，吳長江再度出任了雷士照明的執行董事。從德豪潤達收購雷士照明起，到吳長江回歸，大概用了半年左右的時間。

「德豪潤達與雷士的合作剛剛開始。」王冬雷說，雷士照明以銷售為主導，德豪潤達一直以來都專注於製造，彼此之間肯定需要一定的磨合期。但由於雙方的業務契合(一個是銷售終端照明產品，一個則偏向LED晶片及封裝技術)，兩家公司又有很多的合作空間。

「德豪潤達可以運用對方龐大的銷售渠道，來拓展業務。」王冬雷認為，與雷士照明的合作基於幾方面：首先是德豪潤達的LED晶片可給雷士照明供貨，彼此為上下游合作關係；其次，LED應用產品獲得了雷士照明的品牌授權許可，也可以進入雷士照明的銷售通路進行推廣；第三，彼此還能成為項目上的「搭檔」，如今年8月，雙方以8000萬元人民幣的註冊資金，在廣東惠州設立了LED封裝企業。

不過就上下游合作來說，短期內雷士照明的上游供應商，並不會一下子全部轉變為德豪潤達，畢竟前者以往的供應商眾多，至少在200家以上。但對於德豪潤達來說，可能受益更大，因為其下游的通路會變得更寬，這也在王冬雷收購雷士照明的計劃之內。

王冬雷也不否認，以往德豪潤達確實定位於中低端的LED芯片產品，要逐步適應雷士照明的中高端定位，需要進一步增強自己的研發力量，「這一點對我們來說沒有什麼問題，而且我們也在幾年前開始做技術儲備，在研發上的投入，我們幾乎是不計成本的。」明年到底能通過雷士照明這一渠道賣出多少產品、獲得多大的銷售額尚不可知，但王冬雷笑言：「數字肯定會令人意外。」

在LED行業整體陷入低谷之際，王冬雷反而顯得樂觀：「盈利的時間點可能是明年。」

他說，在前3年大量政府補助、LED上游競爭激烈且供過於求等多重因素下，該行業確實低迷了很久。而且，德豪潤達等較大規模的LED晶片製造商能撐住，也與政府補助、政府採購有關。

「如果政府不支持，不向廠商採購高價的LED路燈，這個產業就沒人願意嘗試，也無法這麼快能發展起來。經過3年時間，政府補助應該快結束了，但一些LED芯片公司的現金流是正的，顯示著該市場也正在恢復。」王冬雷說，以往50多元一隻的LED燈泡，如今降價到了十幾元，與節能燈的價格一樣。而這種價格體系的變化，反而又推動了LED照明的發展、拉動了市場需求。

他感覺，LED下游的發展會快於上游，但像德豪潤達這樣的公司，其會控制好現金成本，並且積極調整業務模式，盈利也會更快一些。

如在LED晶片生產上，德豪潤達有近100台MOCVD設備，產能滿載。他也表示，與雷士照明合作後，德豪潤達的戰略重點有所調整，如將更多精力放在渠道、品牌及照明燈具上，「以往LED芯片產業是賺錢的，但現在看，LED的下游照明產業毛利明顯更高一些，我們自己也會適度調整。」