今年是LED照明普及年。德豪潤達董事長王冬雷昨日向《第一財經日報》記者表示，隨著LED晶片性價比提高，「今年LED照明不貴於節能燈，明年3至5瓦的LED球泡燈將比節能燈便宜。」未來三至五年，LED照明產業會高速發展。

作為中國主要的LED晶片供應商之一，德豪潤達昨天發佈了新一代LED倒裝晶片。王冬雷認為，倒裝晶片具有高可靠性、低成本的優點，是LED晶片的發展方向。他預計，未來三年德豪潤達倒裝晶片的銷售收入將在20億元人民幣左右。

過去，飛利浦、科銳等歐美企業在LED倒裝晶片領域處於技術壟斷的地位，LED倒裝晶片價格高、市場份額小。王冬雷說：「隨著我們掌握了這一技術，LED倒裝晶片的價格將更親民，市場佔有率將迅速攀升。」

LED照明滲透還有七成空間

LED被視為替代白熾燈、節能燈的新一代照明產品，但價格仍是LED照明普及的最大障礙。

王冬雷表示，目前在照明市場，傳統產品仍佔70%的份額，LED佔比只有30%。今年LED照明價格已下降了30%至40%，隨著價格下降，LED照明的需求將會快速上升。

根據瑞銀預測，2013年至2015年全球照明市場總體增速分別是36%、37%和38%，其中住宅LED照明市場需求同期分別增長157%、90%和62%。作為全球主要LED生產及消費國之一，隨著政策的逐步推進和需求的爆發，中國LED產業面臨重大的歷史機遇。

與競爭對手不同，德豪潤達在晶片領域著力的是倒裝晶片。與傳統正裝晶片相比，倒裝晶片發光效率更高，單顆晶片光效的提升減少了晶片在光源中的使用數量，提高了LED光源的可靠性，同時降低了成本。

「明年LED倒裝晶片的價格還會下降50%。」王冬雷樂觀預計，倒裝晶片未來三年將佔LED晶片市場的一半份額。

再擴LED晶片產能

由於看好LED照明的巨大潛力，中國曾掀起LED晶片的投資熱潮，導致產能過剩、價格下跌。在LED照明真正普及之前，不少中國的LED晶片項目已在「黎明前的黑暗」中停頓。

去年及今年一季度，德豪潤達的業績也欠佳。2013年，德豪潤達銷售收入31.3億元人民幣，同比增長13.5%；凈利潤同比下跌94.55%，至882.6萬元。今年一季度，德豪潤達銷售收入7.65億元人民幣，同比增長8.56%；凈利潤同比下跌182.4%，虧損3566萬元人民幣。

「去年是最黑暗的一年，今年已看到產業轉折點。」王冬雷向記者坦言，倒裝晶片有優點，而應用於下游LED封裝廠，要改變過去的使用習慣、調整設備，有一個推廣過程。

王冬雷對LED晶片業務依然充滿信心，「剛剛度過困難的去年，我們仍然堅持在LED領域大筆投資。」繼大連、蕪湖基地之後，德豪潤達正在建設蚌埠、揚州基地。

他透露，去年年底，德豪潤達LED晶片每月銷售收入6000萬~7000萬元；今年3月，增至9000萬元；今年5月，晶片當月銷售收入進一步提升至1.2億元人民幣，而且產能爆滿。

「新增晶片產能將是目前的三倍，新基地明年年底建成。」王冬雷預計，2015年，德豪潤達LED晶片每月收入可增至2億元人民幣，「我們50%~70%產能做倒裝晶片」。

與雷士攜手 共創優質品牌通路

面對LED照明普及的良機，除了擴產上游晶片，品牌通路是德豪潤達的另一投資重點。

2014年4月，德豪潤達董事會通過了繼續收購雷士照明股權的議案，擬增持雷士照明6.86%的股權，進一步鞏固雷士照明大股東的地位。

「我們一直積極推動德豪與雷士的產業鏈融合。今年，雷士新增的60%至70%的LED晶片是德豪潤達供應的；德豪潤達也通過雷士，銷售雙方聯合品牌NVC ETI 的光源，目前銷售狀況良好。」王冬雷透露，今年聯合品牌光源的銷售目標是8億元人民幣。

收購雷士，使德豪潤達擁有了知名品牌和優質通路。王冬雷表示，雷士現有4000家專賣店，將致力於打造中國最大的照明零售商，成為照明產業的國美、蘇寧，「未來你們(指下游封裝廠)很多客戶會成為雷士的客戶」。

雖然LED照明普及已迎來曙光，但是LED晶片領域都是巨頭之間的遊戲，德豪潤達將面對飛利浦、歐司朗等跨國公司的競爭。王冬雷自信地說：「我們有雷士，知道需求是什麼。」

來源：第一財經日報 / 王珍