（文/LEDinside Sophie）

僅有四天，一場「商戰」將再度打響。在去年「雙十一」一場「血戰」之後，今年各大LED照明品牌再度摩拳擦掌，以期在本年的狂歡節中打出漂亮的一仗。

「雙十一賣燈哪家強，要買就來找燈王！」這是素有「燈王」之稱的佛山照明在天貓官方旗艦店上首頁的標語。醒目的標語下還貼附著「1000份佛照小禮品，單筆支付滿198即送」、「500個佛照紀念U盤，單筆支付滿398即送」等促銷廣告。與此相對應的自然是各類低價促銷的產品，LEDinside編輯發現，原先已然是店內最低價的2W室內球泡燈，「雙十一」這一天的價格將會從5.5元人民幣（下同）降至4.99元，而且標註「親，包郵哦」！不到5元錢，還包郵，這節奏，掐指一算，能賺錢才怪。

LEDinside編輯撥通佛山照明相關負責人的電話，當問及在選取促銷產品時會考量哪些因素時，對方表示在接待客戶，暫時不便回答。

回顧2013年「雙十一」戰績，以天貓官方旗艦店建材類目來看，歐普照明以單店銷量5700萬元問鼎冠軍。今年雙十一，歐普照明同樣推出了雙十一專場，並號稱200款「星品」史上最低價。

此外，雷士照明、洲明翰源、奧朵燈飾、比亞迪照明等眾品牌也針對雙十一專門推出了特惠活動。

各大品牌如此熱忱，這與2013年雙十一的「大豐收」不無關係。相關數據統計，除歐普照明5700萬的天貓銷量外，2013年在淘寶商城新成立的洲明翰源品牌在當年「雙十一」開始一小時內產品銷售額突破300萬元，當天產品總成交筆數已經突破了2萬筆，銷售額高達2142萬元。另據悉，銷售額突破千萬元的除了歐普、奧朵、洲明翰源，還有雷士、飛利浦、華藝燈飾等品牌。

然而，在各大品牌拼「銷售額」與「成交量」的同時，卻無一企業高調打出「雙十一」當天的利潤。除了銷售額和成交量以外，「雙十一」活動究竟還能為LED照明企業帶來什麼呢？

「大家都是儘可能地去衝量而並非做利潤。」翰源照明總經理李權坦陳，在選擇「雙十一」活動促銷產品系列時，最主要的考慮因素就是「庫存」與「性價比」。值得一提的是，為迎接今年「雙十一」，翰源照明從7月份就已經開始「備戰」。

「雙十一活動還是主要是清庫存為主，賺錢的估計不多，但是也不排除規模效應，走量夠大的話，有些固定成本也能攤抵不少。」LEDinside資深分析師王飛也認為，「清庫存」是企業在參與促銷活動時的重要戲碼。

LEDinside編輯查閱了幾家主要LED照明企業2014年的三季報發現，各大企業的庫存量均不低。其中，陽光照明存貨期末餘額6.15億元，佛山照明存貨期末餘額5.40億元，勤上光電存貨期末餘額2.67億元。如此看來，面對巨大的庫存壓力，眾企業想借助「雙十一」促銷活動奮力一搏也就無可厚非了。

「當然，除了去庫存以外，『廣告效應』也是眾企業熱捧『雙十一』的原因之一。」一位不願透露姓名的業內人士表示，企業借助「雙十一」大力促銷，意在以低價打響品牌。

「我們其實也沒想賣多大的量或者是賺多少錢，主要是借此打響品牌的知名度，積累更多的『返戶』。」雖然目前比亞迪天貓旗艦店上的照明產品並未標明具體的促銷價格，只是寫著「敬請期待」，但比亞迪照明銷售總監肖志勇透露，「雙十一」當天將會推出一些優惠產品，「價格非常低，基本就是虧本賺吆喝吧！」