在自己的家鄉，投產業界先進的LED倒裝晶片，德豪潤達董事長王冬雷紅光滿面。
昨天（9日）上午，德豪潤達在安徽蚌埠的倒裝晶片廠一期工程投產，該項目總投資20億元。王冬雷向記者表示，明年四季度二期工程投產後，德豪潤達在蚌埠的倒裝晶片廠年產值將達到15億元人民幣（下同）。
王冬雷還透露，德豪潤達和雷士照明（下稱「雷士」）的O2O（線上線下融合）通路模式，先從江蘇省試點，覆蓋300多個城市，計劃兩年時間完成全國的O2O通路覆蓋。
他表示，在LED晶片產能佈局完成後，明年將把更多精力放在品牌和通路建設上。
倒裝晶片新「藍海」
德豪潤達是中國最大的LED晶片企業之一。但從2010年切入LED晶片領域以來，德豪潤達不得不面對嚴峻的行業現狀：中國LED晶片產能過剩，盈利主要靠政府補貼。
「我們發展倒裝晶片，就是希望跳出『紅海』，進入『藍海』，增強盈利。」德豪潤達集團LED晶片技術副總裁莫慶偉向記者表示。
此前，德豪潤達在大連已有正裝LED晶片的基地。2014年5月投建蚌埠倒裝晶片基地，截至12月9日一期項目投產，每月可接納15000片4英吋外延片；明年第四季二期項目投產後，每月可接納50000片4英吋外延片，屆時德豪倒裝晶片和正裝晶片接納的外延片數量將相當。
莫慶偉介紹說，生產倒裝晶片，一片4英吋外延片可切割25000~27000顆晶粒，因此蚌埠項目全部投產後預計年產晶粒50億顆，可生產5瓦LED球泡燈1.25億個，15瓦LED管燈0.433億個，4K超高清電視背光源0.222億個，替代車燈0.188億個。
儘管現在倒裝晶片比正裝晶片價格貴20%~50%，但莫慶偉認為，倒裝晶片的優點在於發光效率更高、穩定性更好，所以，一顆倒裝晶片可以當兩三顆正裝晶片用，可節省系統成本。
他透露，目前德豪潤達LED倒裝晶片的客戶，除了德豪潤達、雷士的封裝廠，還有路燈廠、汽車廠、手機廠（如中興）、彩電廠（如康佳）等，未來將延至室內照明領域。
據瞭解，iPhone手機自2006年起閃光燈就採用了倒裝LED晶片。之前，全球LED倒裝晶片主要由飛利浦、歐司朗等供應，這次德豪潤達打破了歐美企業在倒裝晶片上的壟斷局面。
對此，莫慶偉表示，德豪潤達願意開放合作，與下游一起打通LED倒裝晶片的應用出口。中國其他LED晶片大廠也在做相關研發。很多中型的封裝公司，投資已轉向倒裝晶片的封裝。「明年倒裝晶片使用量會上來，隨著產量提高，性價比會越來越好。」
王冬雷認為，蚌埠工廠的投產，將增強德豪潤達晶片的競爭力，改善德豪潤達的盈利水平，因為倒裝晶片的毛利率高於正裝晶片。
O2O做垂直電商
2012年12月，德豪潤達收購雷士，成為大股東，為了打通LED晶片下游「出海口」。今年轟動一時的「雷士風波」平息後，這個「出海口」終於順暢了。
身兼雷士照明董事長、臨時CEO的王冬雷說，明年雷士的照明產品，將更多地使用德豪潤達的晶片，預計雷士90%的晶片向德豪採購，從而促進德豪潤達業績的改善。
但這就涉及雷士、德豪潤達兩家上市公司之間的利益協調問題，晶片賣貴了，德豪得利；賣低了，則雷士獲利。對此，王冬雷說，「一定會公平定價，同等晶片的性價比，會比雷士之前採購的更好，否則會面臨中小股東的起訴。董事會、股東會相關議案表決時，我們都沒有投票權。」
王冬雷此前接受媒體採訪時曾表示，德豪潤達今後還會進一步增持雷士的股權，如果賽富基金想轉讓雷士股權，德豪潤達願意「接手」。昨天，當被記者追問，賽富基金負責人有否當面表達過轉讓意向時，王冬雷微笑著說：「你去問閻總（指閻焱）。」
而且，王冬雷表示，雖然今年雷士收購德豪潤達的照明資產暫停，但長遠看，兩者照明資產整合是趨勢。未來，德豪潤達將更加聚焦在LED晶片和小家電業務。
在蚌埠工廠投產後，德豪潤達在LED晶片上的產能佈局基本完成。王冬雷說，明年將把精力重點放在品牌和通路建設上。
雷士正在佈局O2O通路，王冬雷透露，正在制定詳細計劃，會先從江蘇省和一些核心城市試點，覆蓋300多個城市，推進方式「一是溝通協調，二是股權收購」。將整合雷士照明中國3000多家專賣店，計劃兩年時間內完成全國O2O通路的建設。
他自信地說，如果照明行業存在一個垂直電商，「如果我們不犯錯誤，它一定是雷士」。
來源：第一財經日報
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