去年底，中國LED業界最熱的詞彙當數「跑路」，業內開始出現「唱衰」的聲音。甚至不少人認為，中國的LED行業產能過剩，將會步太陽能產業的後塵。

日前，中國LED春萌大會暨國際（深圳）LED論壇在深圳舉行。記者從會上獲悉，2014年中國LED照明市場總產值大約5500億元人民幣（下同），比2013年的4800億元增長了5%，但中國照明學會秘書長竇林平表示，「中國的LED行業黃金期不會超過5年」。

去年LED照明市場總產值約5500億

「去年，整個中國LED行業震盪非常大，不時有新聞報導知名企業被併購，也有不少企業出現倒閉或直接跑路。但總體而言，2014年中國LED照明市場完全被打開了，這一點無論是生產企業也好、經銷商也好都能感受到。」竇林平說。

他提到，2014年中國的LED照明市場總產值大約在5500億元，相比2013年的4800億元增長了5%。「雖然目前來看，整個行業處在上升階段，但我認為中國的LED行業黃金期不會超過5年。這話我從2013年底就開始講，現在看來，只有三四年的黃金期了。」

竇林平解釋稱，整個中國LED行業現狀是巨大的存量市場保證了高增長的趨勢，但隨著房地產市場的不景氣，新建建築開始減少，存量市場快速消化將極大地制約LED產業的發展。

「去年，不少企業已經意識到中國市場趨於飽和，開始大力開拓國際市場。」竇林平說，去年LED產品出口增長迅猛，全年照明產品出口突破400億美元，其中LED照明產品達到150億美元，佔比照明產品總產值的四成以上。

品牌前十銷售僅佔中國市場一成

竇林平表示，未來中國LED發展的黃金期不到5年，除了LED存量市場在慢慢縮小以外，行業門檻低帶來的競爭激烈也是一大原因。「門檻低帶來行業內的企業數量多、競爭無序。初略來看，目前全國的LED企業有幾萬家，有人說僅中山市就有兩三萬家。不管數據是否準確，但足以說明中國的LED行業處於群雄混戰的局面。」

對此，木林森照明股份有限公司總經理林紀良表示認同。他提到，全球LED行業的領頭羊企業，例如包括飛利浦在內的排名前十的照明品牌，在中國的市場佔有率加起來不到10%。「而相比之下，在印度僅飛利浦照明一個品牌就佔到30%，這說明中國的LED企業非常多，並且銷售通路混亂。」

隨著中國LED市場趨於飽和，如今LED行業競爭越來越激烈，山寨照明燈具的生存空間越來越小。LED照明企業要麼成為行業的「領頭羊」，將細分市場做大做強，要麼就只能被整合併購或被迫倒閉。

深圳超頻三科技有限公司董事長杜建軍指出，去年飛利浦拆分照明事業部，三星退出海外LED照明市場，LED行業併購加速，照明行業有限資源更多地整合。「就目前來看，全球LED市場以亞洲、美國、歐洲三大區域為主導，主要廠商有日本的日亞化學和豐田合成、美國科銳以及歐洲的飛利浦和歐司朗。未來，中國的LED行業在大趨勢之下，也會面臨著洗牌的局面。」

企業砸錢構建電商通路

「得通路者得天下」是LED行業內公認的道理，進入LED領域的企業大多希望在傳統銷售通路發力，進而推動銷售業績增長。然而，隨著京東、阿里等電商巨頭相繼上市，互聯網在促進消費升級的同時，也改變著傳統企業固有的通路優勢。

歐普照明副總裁馬志偉表示，電商的來臨對整個LED行業而言是喜憂參半，因為很多企業面臨著重新佔位的問題。特別是不少在傳統通路上佔優勢的企業，並不熱衷於重新搭建電商通路。

對此，林紀良則表示，木林森照明十分看好LED產品借助電商通路。他認為，電商通路固有的優勢可以給消費者帶來實際利益，比如說價格透明化、購買時間自由等。

木林森的做法，晶科電子總裁肖國偉表示讚賞。他提到，新的電商通路對現在整個LED舊的通路市場會產生很大衝擊。他認為，O2O平台為大量LED中小企業提供了很好的機會，因為相比傳統通路構建的巨大成本，電商通路的低成本優勢給中小企業提供了機遇。

不過，對於LED產品走電商發展道路，竇林平卻並不看好。他認為，電商的銷售通路並不可能成為LED的主流通路，原因在於照明產品需要設計和安裝，也就是服務。「雖然2013、2014年LED電商的數據增長迅速，但分析看到電商通路出售的產品更多是以標準產品為主，例如球泡、天花燈、吸頂燈、支架等。如果是花燈，或者是新建建築的燈光設計，在網上銷售就非常困難。」

他進一步提到，雖然目前LED業內做電商的企業很多，包括雷士照明也在打造O2O平台，但目前來看，真正做電商銷售通路成功的企業並不多，大部分企業仍然主要依靠傳統代理商進行銷售。
 

來源：深圳商報

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