3 月 31 日，利亞德在接受機構調研時，對公司 2020 年年度報告解讀，並對公司未來規劃和戰略進行介紹。值得注意的是，華為、阿里巴巴等公司也出席此次利亞德的調研活動。

2020 年年報解讀

利亞德集團董事、副總裁、董事會秘書李楠楠解讀 2020 年報。2020 年，利亞德實現營業收入 66.34 億人民幣，扣除商譽淨利潤 3.3 億人民幣，經營性現金流 11.11 億人民幣，與同期相比增長 21.64%，淨額穩定提升。

2020 年，利亞德智能顯示營收 51.86 億人民幣，占營收比重超過 78%。雖然顯示業務營收比重 10 年裡存在波動，但公司一直保持顯示業務的技術和產品優勢，顯示產品收入從 2010 年 3.7 億人民幣擴大到 2019 年的 64.44 億人民幣，增長 16 倍之多，並連續四年蟬聯全球市占率首位。

利亞德自 2011 年開始拓展海外市場，從在國內組建海外團隊，到海外設立公司，透過與合作夥伴合資設立子公司，到 2015 年年底收購美國平達，海外市場布局基本完成。海外顯示營收規模從 6,000 萬擴大到 27 億人民幣。海外顯示營收占比 2017 年開始穩定在 40% 以上。

同時，公司根據不同的客戶市場特徵，採用直銷管道相結合的行銷模式。5 年的時間，管道營收規模翻倍，營收比重穩定在 40%。

隨著 2012 年小間距開始在市場起量，公司根據行業客戶需求的不同，配備不同的顯示解決方案，逐個行業挖掘客戶需求，並將行業客戶繼續細分。目前，公司將國內客戶行業劃分為 22 個大行業 60 個細分行業，並將 「行業市場占有率」 指標納入銷售考核體系。

Micro LED 量產後，公司提出以 2K 分辨率做為顯示單人民幣，使產品形態完全標準化，在提高生產效率的同時，也便於生產製造及質量管控，更利於加深客戶對產品的理解，降低了市場推廣難度。

由於 LED 顯示產品市場需求加大，公司將繼續擴大產能，迎接行業新周期。目前公司 LED 顯示產品產能主要集中於四大生產基地：北京、南方總部、湖南、斯洛伐克。

值得一提的是，自 Micro LED 量產基地正式投產後，產品受到市場認可訂單相對飽滿，截至目前 Micro LED 訂單過億，2020 年 Micro LED 商顯產品形成營收 3,000 萬人民幣。因市場需求旺盛，經過與合作夥伴台灣晶元光電協商後，決定提前 7 個月至 2021 年 5 月底前實現 800kk / 月產能。

2021 年利亞德發展戰略

利亞德集團董事長李軍介紹集團在研發創新方面的戰略目標，將其稱為 「吃著碗裡的」，「看著鍋裡的」，「種在地裡」。

「吃著碗裡的」：深度聚焦顯示業務，繼續鞏固和提升 LED 小間距、常規 LED 顯示、以及 Micro LED 顯示產品在技術和性價比方面的領先地位；

「看著鍋裡的」：實現 Mini 背光、電影螢幕、家用高清電視、會議系統全面升級，加速推進 ASIC 晶片、巨量轉移技術的持續突破；

「種在地裡的」：未來將深入對 COG、MIP、Micro LED（消費級應用）、NPQD LED 等前沿技術的研究和新型顯示產品的孵化。

行銷策略方面，利亞德開創 Micro LED 顯示全面應用的新時代，全面推廣視頻會議系統（會議一體機），勇做頭部企業，做好產品（多品牌）、行業應用、區域市場、大企業合作四個全覆蓋，提升市占率。

海外發展戰略方面，為滿足美歐日韓等國際市場需求，應對中美貿易戰，利亞德擴增斯洛伐克工廠一倍。此外國際團隊正在全線推廣公司現有全線產品（Micro LED 顯示系列小間距、會議一體機、電影拍攝螢幕、透明螢幕等），已初見成效，前景樂觀。

利亞德外延業務包括 VR 體驗業務、夜遊經濟、文旅。針對 VR 業務的發展現狀，公司對其做了相應的發展規劃，具體包括三個方向，首先是拓展國內硬件銷售市場；其次是推行 VR/AR 行業解決方案；最後是提供數字化全案服務。

同時，針對夜遊經濟發展，利亞德繼續甄選優質專案，穩定業務規模；重拾高端商業照明專案和室內照明專案；向街區及景區提升、文化旅遊方向轉型；探索智慧合桿商業模式。

此外，公司自 2015 年收購勵豐文化後，文旅業務業務規模逐年上升，最高達到 8.33 億人民幣。隨著政策向好，文旅將會逐漸恢復到增長軌道，公司也會持續推進該業務成長。

MiniLED 背光技術研發方向

談及利晶微電子 MiniLED 背光產品計劃，利晶微電子總經理黃立元表示，2021 年 Q1-Q2 利晶完成開發線的設製，Q3 以背光產品的認證為主，Q4 達成量產計劃。

據悉，利晶微電子由利亞德集團、台灣晶電集團與無錫市委市政府 2019 年 12 月簽訂戰略投資協議後於 2020 年 3 月 26 日註冊於梁溪區，於 2020 年 10 月 29 日開工投產。主要進行 Micro LED 自發光產品與 MiniLED 背光產品的研發、生產與銷售。

利晶旨在透過優化提升的巨量轉移技術實現低至 P0.4 及以下的 COB、COG 產品，為進一步開發更高密度、畫質更佳、以及 Micro LED 在 AR/VR、手機、平板等領域的應用擴展提供更好的技術保障。

自利晶正式投產後，產品受到市場認可且訂單飽滿，產品供不應求，目前利晶生產排期已經至 6 月，超出產能計劃預期。因此決定提前 7 個月完成一期擴產，至 2021 年 5 月底前實現 800kk / 月產能。

此外，利晶儲備的 MiniLED 背光產品主要為 MiniBLU 27 英寸以內產品，集中在兩大類，一類是遊戲用高清顯示器；一類是專業內容編輯顯示產品。

2021 年顯示板塊銷售策略

在顯示板塊，利亞德一直堅持 「深耕顯示，穩健發展」，實現 「四個全覆蓋（行業、區域、產品、方案）」 的目標，與照明板塊、VR 板塊、文旅板塊協同發展。產業基地發展布局北京、南方總部、無錫、長沙四大基地月產能超過 10,000KK。

談及顯示產品規劃布局，利亞德集團董事局董事、執行總裁袁波表示，公司常規產品系列包括小間距 TX 系列、管道 MINIBOX 系列、會議系統、Micro LED；創意租賃等系列包括異形 / 球體等創意產品、碳纖維小間距租賃產品、室內外格柵透明系列、全防水室外網幕系列。

銷售管理策略方面，利亞德實施銷售全面數字化轉型，完善行銷雲、CRM、呼叫中心及大數據經營可視化；採用區域、行業、大客戶管理實現業績考核疊加計算方式；發揮利亞德學院的作用，加強銷售人員的培訓；擴大銷售團隊，引進優秀人才及合作夥伴，團結一切可團結的力量。

Micro LED 技術和明星產品布局

利亞德集團董事局董事、副總裁盧長軍介紹，公司在 Micro LED 顯示關鍵技術鏈點都有布局。

公司旗下參股公司 Saphlux 於 2018 年成立 Micro LED 聯合實驗室致力於 Micro LED 襯底 / 外延及晶片製程的開發工作；與台灣晶電及利晶微電子成立 Micro LED 研究院，圍繞巨量轉移、檢測返修、表面封裝、測試分選、驅動控制等一系列製程的研究。

Micro LED 巨量轉移和固晶技術方面，公司激光轉移方案已導入量產，巨量轉移效率 1000 顆 /s，轉移良率 98.9%，同步開發及驗證其他轉移方案。

Micro LED 表面封裝技術方面，公司首創 IS 封裝結構，優化封裝工藝，改善邊緣效應，畫質得到極大提升。

此外，公司還布局量子點 Micro LED，即 NPQD Micro LED 技術、LED 恆流驅動晶片技術、ASIC 晶片技術。

2020 年公司明星產品包括 Micro LED 弧形螢幕（TXC 系列）、通用小間距（MG 系列）、創意顯示（透明螢幕系列）、管道產品（Mini Box 系列）。

（作者：LEDinside Mia；首圖來源：pixabay）