建立新秩序最快速的方法就是毀滅舊有秩序，破壞式的創新也可能帶來商機，連續數日刊登於媒體報紙，崇越節能6W LED燈泡以創新價349元推出，遠遠低於平均售價，震撼LED產業，為何崇越節能大膽採取低價策略？本次LEDinside特別專訪董事長蔡文貴先生，探討此行銷策略下背後目的。
崇越節能系統 蔡文貴董事長
太陽能市場收成期遙遠 轉換LED應用跑道
崇越節能系統股份有限公司前身為崇越電通下Green Synergy事業群，後由現任董事長蔡文貴先生於2007年10月獨立出來成立tess，實收資本額1.15億，核心研發RD10人。公司期初以發展太陽能系統為主，但因缺乏政策支援，加上太陽能成本過高，市場在短期內無法打開，於是開始朝LED應用產品發展，目前主要產品含括一般照明用各種燈具、LED路燈以及太陽能板，LED產品包含各種室內外照明用燈，讓需求者能一次購足，並於今年陸續推出低價高效能產品，新產品6W燈泡可讓消費者在1年回收成本，其低價行銷策略已經吸引許多廠商詢問合作，以此破壞式的創新來掀起LED產品價格戰，打開其市場。
高研發實力和完整測試設備
挾長期為知名大廠SANYO、SONY、TOSHIBA等大廠代工經驗，加上研發部門具有光學、化學及電子設計專業背景，不論是在採購議價、自行設計和組裝上皆具有成本優勢。而崇越節能就是以此整合相關零組件廠商，提供技術know-how與廠商結盟，加上產品從裡到外皆自行設計，大幅降低成本。另外崇越節能還擁有整套測試設備，新產品從測試到產生測試報告只需2小時完成，省去委外測試需花上3、4個禮拜，大幅提升產品量產效率。
破盤價LED燈泡只為打開市場策略一環
蔡董事長指出，目前LED一般照明市場滲透率低在於售價居高不下，無法打開市場，而新產品6W燈泡的推出就是要打破市場價格，讓消費者知道LED燈泡不需要花高價買，希望藉此舉動迫使各家LED跟進降價，擴大LED一般照明市場滲透率，大開LED照明商機。
而不同於前一代的LED燈泡，新款的LED燈泡並沒有採取風扇散熱，而是在整體材料上下功夫，並且在其他的關鍵零組件也採用能過獲得崇越集團的支援，使得新款LED燈泡在散熱能力以及體積都明顯較上一代產品優異。
新的6W燈泡實質上為5.5W的總耗電，電力效率達85%，暖白達300lm，冷白達400lm，保證在45℃以內使用1萬小時，內部使用6顆LED，外罩為PC材質，專利的塗佈技術使燈光均勻無殘影，9月已賣出近1萬顆，目前產量3~4萬顆/月，產能達20萬顆/月。近期更將推出7W燈泡，暖白450lm，冷白560lm；9W燈泡可達800lm，均遠高於標準值，訂價方面也將令消費者驚艷。蔡董事長強調新產品不僅價格要漂亮，更要讓消費者能在一年內回本，這樣的LED產品才具有吸引力和競爭力。
與前期產品相較，發現6W產品可達67lm/w，前期15W產品則僅有53lm/w，發光效率增加26%，重量減少17%，體積與傳統燈泡一致，再加上令人耳目一新的價格，不難看出本次產品不論在技術或賣相上皆具有良好的市場競爭力。
至於在銷售通路上，通路經銷商抓取的利潤成數過高，也是導致LED產品居高不下的原因之一，因此蔡董事長決定不經由通路商，直接對面消費者，讓訂價空間更有彈性。
崇越節能工程實績
著眼未來智慧節能系統
蔡董事長指出，公司長期規劃朝向整個節能系統為主，將LED產品智慧化，發展自動控制功能，目前所推出的產品只是未來佈局的一環，目的在於打開市場接受度和公司行銷，由LED開始的整體節能系統所引發的商機才是公司鎖定的獲利來源。
談及對目前題材火熱的LED TV市場看法，蔡董事長認為大尺寸TV背光源須採用高功率LED，使用低功率LED太多顆，會造成散熱及發光效果不佳，但高功率LED背光技術仍待突破。另外AC LED未來雖然前景看好，但因AC LED對電壓敏感度太高，消費者當地的電壓穩定度不足將影響使用品質。而加裝穩壓器後墊高了成本，又失去使用AC LED的意義，因此仍有發展瓶頸需要突破。
LEDinside觀點
崇越節能6W燈泡推出以來，其售價只有市場的三分一，令業界存疑的是，此舉是否能為公司帶來獲利。LEDinside從6W LED成本上分析，加上崇越節能的製程模式，雖然無法對公司獲利有所貢獻，但也不至於造成虧損，從此行銷策略可看出4個面向：1.讓消費者知道LED照明燈價格可以更低2.讓各家LED廠商看到未來價格競爭趨勢3.照明市場滲透率提升速度可望高於預期4.崇越節能以此舉打開市場知名度。
然而是否能引發各家廠商後續跟進效應，光是LED就佔燈泡成本的二分一，上游晶片廠產能已被NB、TV需求塞滿，目前看來主要零件LED晶片已無降價空間，故LEDinside持保守看法，但可以肯定的是，低價策略的確有助將於LED的降價空間和速度往前推進一大步。
