早前LEDinside拜訪中山木林森股份有限公司的時候，木林森行銷總監林紀良先生表示，幾乎所有LED照明產品都需要通過管道銷售出去。那麼，中國LED照明市場的管道建設是否真的是迫在眉睫？又有多少LED企業把這個問題提上了日程？

受中國LED照明市場冷清影響，眾多中國LED企業在外貿上取得了成效。然而，今年受歐債危機和人民幣兌美元升值等外在因素的影響，國際市場銷售並不理想，中國LED企業開始了重新定位中國市場。中國市場爭奪靠的是管道，於是管道建設被推到了風尖浪口，短短的時間內，企業面對中國LED照明市場管道建設問題有了180度大轉變。看來不是LED照明市場管道建設不是時候，而是「有粥喝就不思種地」的思維在其中作梗。

誠然，國際市場要穩定，賺錢肯定是比中國市場賺錢容易，但是這絕對不是企業吃著碗裡有，就不管有沒有米下鍋的理由。如今國際市場銷售狼藉，有扎實外貿基礎的企業還可以撐得住，其次，早前在中國市場佈局管道的LED企業也開始嘗到了甜頭。

正如木林森行銷總監林紀良先生說的那樣，中國市場上沒有管道，企業憑什麼把產品賣到消費者手中去？不少LED照明人士表示，傳統照明企業若認為LED照明管道建設不是時候可以理解，畢竟他們有傳統照明作為企業的支柱，也不能瞬間掉頭；而專業LED照明企業如此認為就有點難以理解了。

LED照明產品能量產，有大批消費者使用，就表示這個行業快進入到成熟的階段。業內人士認為，LED照明產品不成熟不再是LED照明管道建設的障礙，而是藉口。不然，企業大批量產LED照明產品，讓大批消費者使用就是絕對的忽悠。

業內人士表示，中國大陸LED照明市場管道開展進程緩慢，主要原因是中國大陸LED照明市場銷售狀態不佳；而銷售狀態不佳的主要原因則是LED照明產品的價格太高。由此推斷出，制約LED照明市場發展的關鍵因素是價格。但是價格部分是企業可以控制的，例如合適的產品放在合適的環境中使用，減少成本浪費。

若企業認為在中國市場上開展管道建設難則認為中國LED照明市場管道建設還不是時候，那麼請問，什麼時候才合適呢？等到價格降到消費者都接受，等到消費者都認知LED照明產品的時候？合適的時候市場還有你的份嗎？關鍵是，價格怎麼讓消費者接受，認知度怎麼提升，這都得需要管道配合。

LEDinside編輯認為，不管LED照明的國際市場狀態如何，中國LED照明市場總不能荒廢。LED照明發展歷史短，但政府大規模的招標採購一方面是加大多部分企業的扶持，另一方面則表示LED照明產品已經相當成熟，適合在中國大陸市場上廣泛銷售。減少成本浪費是降低LED照明產品價格的因素，除此之外，若企業將管道降低到一定程度，銷售成本也會隨之降低，從而進一步降低LED照明產品的市場零售價。