與2009年相比，2010年LED照明市場熱度不斷升溫。2010年全球LED照明推廣曙光初現，特別是日本、歐洲等發達市場，LED照明產品的需求量上升飛快。對此，LEDinside對真明麗總裁樊邦弘進行專訪，探討LED照明如何取代傳統照明，LED裝飾照明市場發展到了怎樣的程度。

LED燈飾將快速取代傳統燈飾

樊總表示，LED燈飾取代傳統燈飾產品將會非常快，目前，在歐洲LED燈飾及應用照明幾乎佔了100%市場，因為歐洲對燈飾質量和效果定位高，對價格不是那麼的敏感。儘管LED燈飾比傳統燈飾貴了3倍左右，由於LED燈飾及應用照明的環保、節能和燈光效果方面的優勢，還是成為了歐洲消費者的最佳選擇。在美國LED燈飾也佔了20%-30%的燈飾及應用照明市場，預計至2010年年底佔有率會提升到90%以上。

至於起飛很快的中國市場，目前LED燈飾也發展迅速，僅真明麗員工出去開LED應用照明及燈飾行業的就不下500家，整個中國LED燈飾店應該是遠遠超過1000家。

LED照明必然取代傳統照明，真明麗破解價格難題

真明麗早在2005年就開始做LED照明，2009年由於金融危機的影響，很多LED照明的訂單被客戶取消了。2010年LED照明又開始啟動了，真明麗2010年Q1的LED照明產品的銷售額，年增100%以上。樊總認為LED照明取代傳統照明的價格難題將很快得到解決，目前真明麗7W的LED燈泡零售價定價在80元人民幣左右，但不久后，預期將把終端零售價降低到50元人民幣，屆時的市場競爭力是觀察重點。

樊總表示，要把成本做的最低一定要做整個產業鏈，真明麗的經驗可供同行參考，主要有以下幾個要求：

第一，要做全產業鏈。真明麗擁有從LED上游外延片晶元至下游應用成熟的產業鏈，真明麗現在的晶元成本比其他廠商低一半。隨著2010年20台MOCVD新機台的引進，公司的LED晶元成本將進一步降低。要做到全產業鏈不容易，例如MOCVD量產時有2000多個參數，每台機器的參數又不一樣。從晶元到應用，都要做好的話，還真的需要克服種種困難，有一定的進入門坎。

第二，採用小功率晶元。我們LED照明產品大多採用自己生產的小功率晶元，通過良好的散熱設計，小功率晶元的照明產品綜合成本也比用大功率晶元小很多。因為小功率晶元發光效率高，成本或價格相對低很多，並且由於採用了多顆小功率晶元，在發光角度方面處理簡單不用再次光學設計。比方說7W的LED燈泡上，真明麗採用了96顆小功率晶元，發光角度可以自由排列，不用再次做光學設計，整燈效率也已達到70-80lm/W。

第三，採用單一封裝規格LED。普通照明產品，真明麗只用一種型號規格的LED，即3528型號SMD LED。由於僅一個型號小功率封裝SMD LED，真明麗可以把3528做到極致。簡單化、規模化、單一化，將使得LED照明成本最低。

第四，建立強大的銷售網路，降低銷售的中間成本。例如真明麗將在中國每個省建立辦事處，同時也與大型渠道商合作例如紅星美凱龍、居然之家百安居等，直接面對客戶。換言之，真明麗既有代理商，也能夠直接面對客戶，中間成本降低很多。通過成本控制，2010年真明麗的終端零售價格將定在50元人民幣以內，即使在這樣的價格下，真明麗仍然可以取得較好的利潤。

第五，提供高質量產品，提高客戶高信心。低價格並不能降低產品的質量，為客戶提供的LED照明產品質量要有保證。例如真明麗在惠州做的一個整個度假村照明項目，整體項目4000萬人民幣，而用傳統照明產品價格也要2,000萬，相比而言真明麗的性價比優勢特別明顯，客戶很容易做出選擇。因為產品質量高，真明麗提供5年的質保，5年內產品有任何問題，公司都會免費更換燈具。

樊邦弘先生說， 做LED照明，他是抱著使命與功德去做， 預期LED照明替換傳統照明在時間上，將會比大多數人的認識快很多。

LEDinside觀點：

目前真明麗90%以上的產品仍然以出口為主，由於真明麗積極開拓中國市場，中國市場的銷售比例將會不斷上升。

現階段，中國的LED照明市場仍然以政府工程為主，被看好的商業照明正逐步起色。而應用在商業空間、居家空間的LED照明被真明麗看作是公司的未來重點發展方向，憑借其LED全產業鏈優勢、終端LED燈泡售價可低到人民幣50元的價格優勢，以及該公司的品牌優勢，真明麗在中國LED照明市場已經佔據相對有利的位置。

不過，隨著LED照明產品的普及，短期內，LED專利問題也會成為一個比較難以處理的問題，願意建立自主專利保護網的廠商會越來越多。