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2012年廣州光亞展期間,LEDinside有幸在琶洲展館遇見洲明科技股份有限公司董事長林洺鋒先生,並約林總做了一個簡單的訪談。林總著裝休閑,針對的提問,侃侃而談,十分風趣幽默。以下是訪談的主要內容:
洲明進入廣東公共照明標竿體系
針對廣東省3年內普及LED公共照明,洲明科技此次在廣州光亞展展出的產品均為最新產品。發現,洲明這次展出的產品分為包括戶內和戶外兩大類,其中戶外系列包括洲明第4代LED高性能智慧路燈、LED隧道燈、LED泛光燈等產品;戶內系列包括LED燈管、LED筒燈、LED帕燈、LED面板燈、LED球泡燈等產品。此次展出的產品都是高性能、高光效、高節能、智慧化的產品。
林總透露,洲明科技已經進入廣東普及LED公共照明的標桿體系。他特別介紹,洲明科技此次展出的路燈是洲明科技第四代高智慧化的一款產品,採用流線型曲面造型設計,鋁合金本色與噴粉白色結合,簡潔大方,美觀時尚,品質輕盈,能滿足120w、150w、200w、240w、270w等多種功率需求。這款路燈甚至可以通過手機實現控制。光效也可以達到120lm/W。
洲明在展場的工作人員也說明,洲明科技推出的泛光燈主要是48W和76W功率型,其中48W泛光燈可以作為油站燈、招牌廣告燈、泛光燈等用途。
據LEDinside了解,洲明的路燈、智慧化系列產品在歐洲有著不錯的能見度。林總說,洲明科技著眼全球來推廣,洲明科技在歐洲很多地方做了示範工程,在歐洲有著大量的路燈的應用量,在俄羅斯有著數千盞隧道燈的應用量。
EMC模式非LED照明的長久之計
針對當前毀譽參半的EMC模式,林總也給出了自己的看法,他認為,EMC模式目前在中國大陸是可行的。原因是LED產品的市場認知度不高,部分產品還不是很成熟,價格也相對較高,所以3到5年內EMC模式是LED照明一種比較理想的推廣的模式。但是之後,LED照明產品已經成熟,產品的成本也會降到一定水準,EMC模式也會隨之淡出市場運作行列。
目前部分開展EMC專案的公司表示做得很辛苦,對此林總認為,EMC運作困難的原因是多方面的,既與行業特性有關,也與相關體制有關。
價格戰力勝出的才是市場的王道
時下LED照明市場在低價產品的競爭方面,有過多的價格戰,不少企業表示LED照明市場得不到開放是整個產業壓力的大根源,對此林總則概括出兩點意見:
一、LED行業在政府支援下過熱,太多企業湧入進來,造成產能過大,特別是LED產業上游,庫存量大的讓很多企業吃不消;
二、LED專業照明市場部分打開,但是通用照明市場還沒有起飛。主要原因是市場太分散,銷售量上不來造成成本過高,從而導致LED照明價格太高。但是2012年下半年,中國的LED照明市場將在政府補助等引擎下開始啟動。
林總認為,價格戰是LED行業的必然,不可避免,借由價格戰可以完成整個行業的洗牌,強者勝出。他認為,通路、設計、品牌在3年後成為各大廠商競爭的對象。不過他強調,家居照明未來的競爭主要體現在價格和設計上,而商業照明則側重能效比。
LEDinside發現,洲明科技已經應對市場需求推出低價LED照明產品。林總表示,LED照明產品的價格會降下來,未來晶元的價格還會繼續下降,其他相關配料的價格也會下降。但是林總認為不管價格如何,產品的品質是首要關鍵。他表示,就目前螢光燈的情形來看,價格下降已經沒有可能性。
同時林總表示,中國本土市場LED產業越來越集中,兩極分化現象正在加劇,未來三年中國大陸將有大批LED企業遭到淘汰。
未來LED照明市場得通路者贏天下
問到洲明目前LED照明與LED顯示幕的業務比例,林總表示目前洲明顯示幕業務占主要,但是LED照明業務在2012年可能會超過LED顯示幕業務。在照明業務上,洲明將主要側重公共照明、商業照明方面。
洲明方面十分看重公司銷售通路,在顯示幕業務上已經累積了共有700家經銷商。但是LED顯示幕業務和LED照明業務的通路沒有共同性,他表示洲明科技在這兩方面是分開運作的。目前洲明科技的LED照明業務主要工程經銷的方式,但是2012下半年開始著手批零方式的銷售通路。
重研發找准優勢做好適合市場的產品
洲明科技注重市場細分領域,林總說,洲明主要通過收購細分領域的特色企業來實現將行業領域做精做強。據LEDinside了解,洲明科技與2012上半年併購了顯示幕企業雷迪奧,雷迪雷奧在租賃顯示幕領域在全球都較有影響力。
林總表示,未來洲明科技將繼續加大研發上的力度,推出更多適合市場的產品。他透露,洲明科技已經建立並完善了強大的研發隊伍,與清華大學、同濟大學都有合作。林總明確表示,洲明未來的投入均為模組級到應用級系統,沒有其他方面的投入計劃。