LEDinside獨家分析:木林森LED照明市場推廣的計劃與理由

LEDinside獨家報導,針對業界聞風喪膽的“價格戰”,LEDinside日前拜訪了中國LED行業領先企業木林森股份(下稱木林森),並就外界對“調低價格疑問”作詳細的解答。

LEDinside了解到,目前木林森涉及封裝事業和照明事業兩大業務板塊,其中在LED封裝領域,木林森憑借6000KK每月的產能成為全球最大產能的LED封裝企業。在照明領域,木林森設置有木林森照明(通用照明)與光源世家(專業照明)兩部分,分別用不同品牌和操作團隊來運作。

木林森表示,木林森照明主要針對的是替換型民用市場,大多是以光源類產品呈現在市面上,在中國主要走批零銷售模式,以五金店、商超管道等方式在市場上鋪開;光源世家屬專業照明體系,重在產品的設計和性能,將以工程渠道、設計渠道(等)方式進行推廣。

LEDinside認為,民用照明市場和專業照明市場確實是有所不同,當前中國民用照明市場幾乎都是取代型產品,而且也不需要做到專業照明那樣高要求。木林森此舉意在將兩者明顯區分開來,更好更專業的服務於不同的客戶群體。

日前,傳出木林森推出1美元成本3WLED球泡,引發業界質疑。針對這個疑慮,木林森向LEDinside作了簡單解釋。

木林森表示,並非木林森推出的所有3W球泡成本均為1美元,主要是根據產品的使用場合推出性能匹配的產品,減少成本的浪費。以16W的T8燈管為例,在一些地下車庫使用的16W的T8燈管,不需要過高的亮度,那就可以在光源亮度上去控製成本,做出的產品一樣可以很好的適應地下車庫的使用。

為了更好的迎合市場需求,木林森照明於下個月將產品系列進行整體延伸,其中球泡由原來的3W、6W,增加到現在的3W、6W、9W(主要取代60W白熾燈),另外T8燈管、T5一體化燈管以及商業照明產品天花燈、筒燈也有較大的性能提升。

另外,木林森推出3WLED蠟燭燈泡取代水晶燈上的傳統球泡,了解到,木林森的3WLED蠟燭球泡發光角度增加到270度,而光譜色系完整,在水晶燈上的應用不存在問題。

LEDinside認為,針對不同的應用場所,並非越亮的越好,也並非越貴的越好,而是就產品不同用途進行貼合配置與設計,不但可以很好的滿足客戶需求,而且還可以有效降低整體生產成本。

LEDinside了解到,9月份木林森照明將對產品價格進行再一次調整,預計降價幅度在10%—20%。木林森給出的理由是,中國照明市場在9月份進入旺季 ,借用旺銷季節加大LED照明的推廣力度。木林森表示,這次降價幅度是木林森可以承受的範圍內,不存在市場惡性比價競爭。

與木林森照明不同,光源世家的降價幅度則不明顯,木林森給出的理由是,工程照明屬於專業照明領域,要求較高,中間環節較多,所以降價幅度比較小,但是木林森會在加大研發力度,提升工程照明產品的性能。木林森明確表示,會根據產品的實際用途來設計產品的性能,從而做到成本、價格與消費者心中的性價比完好平衡。

木林森認為,幾乎所有的產品都是通過管道銷售出去,不管是產品調價,還是其他措施,都要考慮中間環節經銷商的感受,要保證他們有錢賺。縱觀整個LED照明市場,不難發現,市場上銷售的LED照明產品性能整體上有較大的提高,但是價錢還是偏高,消費依然難以接受,所以LED照明產品價格下降是中國LED照明市場的趨勢。

LEDinside認為,降價是手段,目的是取得市場,但是售后服務的支點需要較高的利潤來維護。木林森實現利潤的方式不是靠單一產品來實現,而是靠產品的綜合性價比,將價格調到一定的水準,贏得較大的市場,大量銷售,從而實現銷售利潤。

RSS RSS     print 列印         announcements 線上投稿        
【免責聲明】
1、「LEDinside」包含的內容和資訊是根據公開資料分析和演釋,該公開資料,屬可靠之來源搜集,但這些分析和資訊並未經獨立核實。本網站有權但無此義務,改善或更正在本網站的任何部分之錯誤或疏失。
2、任何在「LEDinside」上出現的資訊(包括但不限於公司資料、資訊、研究報告、產品價格等),力求但不保證資料的準確性,均只作為參考,您須對您自主決定的行為負責。如有錯漏,請以各公司官方網站公佈為準。
【版權聲明】
「LEDinside」所刊原創內容之著作權屬於「LEDinside」網站所有,未經本站之同意或授權,任何人不得以任何形式重制、轉載、散佈、引用、變更、播送或出版該內容之全部或局部,亦不得有其他任何違反本站著作權之行為。