自2011年LED企業因飽受歐債危機重創，加之LED企業受產能過剩、技術瓶頸、研發水平不高、產品單一等一系列問題的限制，為應對激烈的市場競爭，2012年初開始，眾多LED照明大企如鴻利光電、國星光電、德豪潤達、真明麗等則紛紛展開對國內銷售渠道的搶奪；而傳統照明品牌，如飛利浦、雷士、歐普等也都設法擴大各自在國內LED照明銷售通路。Ledinside認為，在如今的形勢下，建設渠道無疑成為LED照明企業爭奪市場先機的利器，誰能掌握渠道，誰就能掌握未來競爭的主動。

目前LED照明企業受制于LED在照明燈具的滲透率和價格等制約因素更多的是通過工程（隱形）渠道、流通（經銷）渠道、電子商務、OEM代工等渠道進行產品銷售。

隱形渠道—LED行業渠道中的後起之秀

由於國家倡導節能減排以及順應與國際慣例接軌的必然趨勢，工程領域也掀起了替換狂潮。酒店、路燈、機關都開始大量使用LED產品，因此工程渠道成為LED廠家近年來的主要市場。而目前LED在隱形渠道的滲透，商業照明企業、建築協會、設計公司等均表示：趨勢非常明顯。由於隱形渠道群體可以直接影響到業主的選擇，所以他們對提升品牌在當地的影響力可以起到很大的推動作用和口碑宣傳作用。

以設計師為例，一方面他們不直接銷售照明產品，另一方面他們又是工程項目的起點，是工程項目的風格定位者，影響著材料進入工程的准入門檻，是唯一可以串聯甲方、乙方、材料方的特殊專業群體，因此設計師成為各種LED企業包括照明經銷商追逐的主要焦點。

流通（經銷）渠道眾多數LED企業為之傾心

流通渠道目前採用代理和分銷的方式居多。因此，發散貨仍然廠家零售所採取的主要模式。有個別廠家採取直營或形象旗艦店的運作模式，比如艾尼亞採取的是直營，真明麗採取的是形象旗艦店，他們甚至不惜巨資買下北京和天津的物業來進行形象建設。一般來說，專賣店和形象店的盈利狀況目前應該不是特別理想，因此建議小公司如果財力不允許，最好暫時不要冒這種險。財力充足的大公司可以提前介入做市場預熱。

電子商務作為LED照明產品一種嶄新的渠道模式，為何不受青睞：
正方觀點：

電子商務渠道優勢一，源於社會消費主體自身習慣
隨著80、90后互聯網一代逐漸成為消費主體，加之對新事物接受能力較快，消費觀念也較時尚。這對未來LED燈飾行業的網購領域，似乎蘊含著無限商機。

其次，LED照明尚未普及的情形下，電子商務渠道優於傳統照明渠道的宣傳及購買
目前LED照明市場推廣尚未普及，如果消費者需要購買高品質的LED燈，在超市或者五金店等市面上正規的流通渠道根本無法買到。據統計，目前國內超過95%以上的傳統照明渠道並沒有大面積覆蓋LED燈具產品，只有少數大型超市擁有少數幾個品牌的少量款式LED燈泡在銷售。面臨渠道短缺的困境，許多對LED照明燈具有所了解的消費者只能轉而在網上尋找產品，由此推動了LED燈網購的熱情。

第三，網上銷售成本低、覆蓋面廣

針對現階段的LED照明企業，如果讓其LED燈具快速進入傳統照明燈具的經銷渠道，難度很大，且前期資金投入非常大。相比之下，網上銷售的低成本、廣覆蓋優勢顯而易見。

反方觀點：
雖說網路平台成為現在一種比較流行的購物方式，但要考慮到網購的主要對象是零售，而零售對象在中國市場占比不到35%，所以現階段不看好電子商務渠道。此外，目前LED照明的終端用戶以工程和裝修公司較多，少部分才是普通消費者，而工程公司之類的則直接找生產商供貨，所以工程和流通（經銷）渠道才是王道。

Ledinside 認為：電子商務對LED照明產品是一種嶄新的渠道模式，網購平台卓越的資源整合力使其有望成為未來趨勢，而對於一些產能充沛的行業來講，模式的贏利能力甚至超過產品的研發。所以LED企業可通過電子商務銷售產品量呈現逐步上升的趨勢，借助此平台開拓新的銷售渠道，以此佔據更多的市場份額。

OEM代工渠道模式發家快，但存有隱患

OEM模式主要是小廠為大公司貼牌加工的方式，或製造商為貿易商加工的方式，是傳統照明企業發展LED照明業務最快速的方式之一，對於沒有銷售渠道的LED企業，OEM將是首選。但OEM模式的弊端則在於對相關技術掌握有限。如果公司真正要做好LED照明，依靠OEM模式，將存在很大隱患。

傳統照明企業基於對利潤最大化的考慮，往往會最大程度上控制生產成本，從而導致產品質量無法得到保障。加上企業對於代工成本的不斷壓縮，導致了產品頻陷“質量門”,其中不乏飛利浦、歐司朗、歐普等品牌企業。

Ledinside 認為，目前的LED照明渠道仍在照明行業不斷成長的過程中摸爬滾打，不斷總結實踐經驗。隨著照明應用群體逐漸普及接受並使用，LED照明渠道建設必將豁然開朗。因此LED企業應該發揮主觀能動性，積極的拓寬渠道建設，佔領市場先機，當然企業在渠道建設中更要內外兼修，保證產品能順利的從源頭流向終端。